代理微商模式下賬務(wù)處理方法匯總一覽

來源: 正保會計網(wǎng)校編輯：yushaungsw 2021/04/08 17:18:26　　字體：大小

微商與電商相比，范圍較小，電商是利用所有網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)所有商務(wù)活動業(yè)務(wù)流程的電子化。微商則是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。即借勢移動互聯(lián)網(wǎng)工具賦能渠道、鏈接用戶在傳統(tǒng)渠道與電商渠道通過社交新零售的一種創(chuàng)新模式。

微商發(fā)展演變內(nèi)涵：微商=消費(fèi)者+傳播者+服務(wù)者+創(chuàng)業(yè)者。

微商主要模式

（一）代理模式

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊伍；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。

（二）直營模式

即直接銷售的模式。很多時候因?yàn)楫a(chǎn)品利薄不能夠發(fā)展中間代理商，而是采取直接將產(chǎn)品從商戶銷售到客戶的一種模式。

（三）分銷模式

通過無限裂變的圈子理論由品牌商層級逐級往下發(fā)展層級代銷品牌商產(chǎn)品的不斷裂變的銷售模式。常見的有微信分銷模式。其本質(zhì)是下級的分銷商代銷品牌商的商品或服務(wù)，從品牌商也即一級分銷商獲得推銷商品或服務(wù)的報酬（傭金）。目前主要有三級分銷。微信三級分銷，只要下級在發(fā)放的專屬二維碼在商城消費(fèi)，上級可以獲取一定比例的傭金，而這傭金是商城通過降低自己利潤空間向推薦者發(fā)放報酬。也就是每一個分銷商的下級分銷商賣出商品，上級分銷商可以拿到推廣傭金。

代理模式

（一）總部發(fā)貨總部結(jié)算的微商代理模式

所有代理訂的貨由總部統(tǒng)一發(fā)貨，貨款由總部統(tǒng)收取統(tǒng)一結(jié)算，各級代理統(tǒng)一結(jié)算獎金，都有系統(tǒng)自動完成，包括級差獎勵、平級推薦獎、跨級推薦獎等各類獎金。

下圖是品牌微商的代理示意圖：

代理微商模式下賬務(wù)處理方法匯總一覽

1.財務(wù)處理：

（1）業(yè)績返點(diǎn)計算：

如果總代A的自身銷售業(yè)績?yōu)?0萬，直屬團(tuán)隊為一級A、一級B、一級C業(yè)績各5萬，總代A團(tuán)隊總業(yè)績=25萬

總代A團(tuán)隊提成=25*8%=2萬

一級A、一級B、一級C業(yè)績各5萬，各提成=1500元

總代A實(shí)際級差獎=團(tuán)隊總提成-扣ABC獎金后=2萬-3*1500=15500（元）

（2）利潤核算：

對于此種模式的微商代理模式，譬如總代A代理訂貨屬于買斷型，銷售出去按照進(jìn)銷差價作為銷售毛利，減除管理運(yùn)營費(fèi)用、返傭支出費(fèi)用就是自己的商品的利潤。

2.稅務(wù)處理：

（1）增值稅：對于總代A的業(yè)績返點(diǎn)，若有總部統(tǒng)一結(jié)算，比如得到的15500元，對公司而言屬于代理經(jīng)紀(jì)服務(wù)，對個人來說屬于傭金勞務(wù)報酬需要給總部代開具發(fā)票。對于ABC也由總部結(jié)算的獎金，也需要給總部開具發(fā)票。

（2）個人所得稅：對個人來說屬于傭金勞務(wù)報酬，由總部支付方代扣代繳個稅。

（二）各代理層級發(fā)貨及結(jié)算的微商代理模式

每一層級代理訂的貨由上級層級代理統(tǒng)一發(fā)貨，貨款由上級代理收取，統(tǒng)收取統(tǒng)一結(jié)算，各級代理統(tǒng)一結(jié)算平級或跨級推薦獎金，都有系統(tǒng)自動完成。

這種形式只是結(jié)算方式不同，賬務(wù)處理與總部模式大同小異處，在此不用贅述。

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