電銷與傳統(tǒng)營銷模式有何區(qū)別？電銷模式如何確認(rèn)收入？

來源: 正保會計網(wǎng)校編輯：yushaungsw 2020/05/20 17:47:36　　字體：大小

電銷模式是最近新起的行業(yè)，電銷的興起給傳統(tǒng)的營銷模式帶來了很大的沖擊力，至于電銷模式與傳統(tǒng)模式有之間存在著什么樣的區(qū)別呢？

電銷模式的企業(yè)與傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)的區(qū)別

1.收入的確認(rèn)時間不同

2.銷售費(fèi)用的產(chǎn)生不同

3.涉及票據(jù)類型不同

“主營業(yè)務(wù)收入”科目

借：應(yīng)收賬款—**平臺

貸：主營業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

借：主營業(yè)務(wù)成本

貸：庫存商品

相關(guān)問題

1.收入什么時間確認(rèn)

2.不同銷售模式收入金額的確認(rèn)

收入的確認(rèn)條件：

1.準(zhǔn)則相關(guān)規(guī)定：

企業(yè)會計準(zhǔn)則第14號——收入

第四條企業(yè)應(yīng)當(dāng)在履行了合同中的履約義務(wù)，即在客戶取得相關(guān)商品控制權(quán)時確認(rèn)收入。

取得相關(guān)商品控制權(quán)，是指能夠主導(dǎo)該商品的使用并從中獲得幾乎全部的經(jīng)濟(jì)利益。

企業(yè)會計準(zhǔn)則第14號——收入

第五條當(dāng)企業(yè)與客戶之間的合同同時滿足下列條件時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在客戶取得相關(guān)商品控制權(quán)時確認(rèn)收入：

（一）合同各方已批準(zhǔn)該合同并承諾將履行各自義務(wù)；

（二）該合同明確了合同各方與所轉(zhuǎn)讓商品或提供勞務(wù)（以下簡稱“轉(zhuǎn)讓商品”）相關(guān)的權(quán)利和義務(wù)；

（三）該合同有明確的與所轉(zhuǎn)讓商品相關(guān)的支付條款；

（四）該合同具有商業(yè)實(shí)質(zhì)，即履行該合同將改變企業(yè)未來現(xiàn)金流量的風(fēng)險、時間分布或金額；

（五）企業(yè)因向客戶轉(zhuǎn)讓商品而有權(quán)取得的對價很可能收回。

2.企業(yè)所得稅相關(guān)規(guī)定

根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于確認(rèn)企業(yè)所得稅收入若干問題的通知》（國稅函[2008]875號）文相關(guān)規(guī)定，除企業(yè)所得稅法及實(shí)施條例另有規(guī)定外，企業(yè)銷售收入的確認(rèn)，必須遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和實(shí)質(zhì)重于形式原則。

（一）企業(yè)銷售商品同時滿足下列條件的，應(yīng)確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)：

①商品銷售合同已經(jīng)簽訂，企業(yè)已將商品所有權(quán)相關(guān)的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方；

②企業(yè)對已售出的商品既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有實(shí)施有效控制；

③收入的金額能夠可靠地計量；

④已發(fā)生或?qū)l(fā)生的銷售方的成本能夠可靠地核算。

（二）符合上款收入確認(rèn)條件，采取下列商品銷售方式的，應(yīng)按以下規(guī)定確認(rèn)收入實(shí)現(xiàn)時間：

（1）銷售商品采用托收承付方式的，在辦妥托收手續(xù)時確認(rèn)收入。

（2）銷售商品采取預(yù)收款方式的，在發(fā)出商品時確認(rèn)收入。

（3）銷售商品需要安裝和檢驗(yàn)的，在購買方接受商品以及安裝和檢驗(yàn)完畢時確認(rèn)收入。如果安裝程序比較簡單，可在發(fā)出商品時確認(rèn)收入。

（4）銷售商品采用支付手續(xù)費(fèi)方式委托代銷的，在收到代銷清單時確認(rèn)收入。

3.增值稅相關(guān)規(guī)定

國家稅務(wù)總局公告2011年第40號