對(duì)于涉及銷售返點(diǎn)比較多的企業(yè)，有三個(gè)問(wèn)題必須解決：一是銷售返點(diǎn)的企業(yè)所得稅扣除限額；二是銷售返點(diǎn)的個(gè)稅扣繳；三是入賬發(fā)票的質(zhì)量控制和三流一致。如果沒(méi)有量身定制一個(gè)良好的銷售循環(huán)稅收與發(fā)票風(fēng)控方案，銷售規(guī)模越大，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)越發(fā)不可控制。

現(xiàn)實(shí)中，不少企業(yè)對(duì)此類問(wèn)題的處理主要采取下面三個(gè)辦法↓↓↓

第一，由銷售人員找發(fā)票套現(xiàn)，將現(xiàn)金套出來(lái)后應(yīng)對(duì)此類事項(xiàng)。這種作法形同玩火，若套現(xiàn)的金額較大，虛假發(fā)票、虛開(kāi)發(fā)票就會(huì)出現(xiàn)，套現(xiàn)的個(gè)人、企業(yè)都會(huì)存在律風(fēng)險(xiǎn)。特別是現(xiàn)在稅務(wù)對(duì)發(fā)票的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，找發(fā)票套現(xiàn)更加不可為。

第二，以獎(jiǎng)金的形式付給銷售人員，企業(yè)在此過(guò)程中裝鴕鳥(niǎo)，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給銷售人員。這種處理方式干脆利落，但企業(yè)的個(gè)稅負(fù)擔(dān)較重，而且有放縱員工的嫌疑。一旦出事，企業(yè)并不能真正獨(dú)善其身。

第三，設(shè)置防火墻，業(yè)務(wù)外包。

電視劇《人民的名義》中有個(gè)橋段。得知?dú)W陽(yáng)菁被雙規(guī)，大路集團(tuán)董事長(zhǎng)王大路對(duì)李達(dá)康書(shū)記說(shuō)，他從未給銀行工作人員行過(guò)賄，大路集團(tuán)都是通過(guò)財(cái)務(wù)公司辦理貸款。李達(dá)康笑著說(shuō)，你設(shè)置了防火墻。

 所謂設(shè)置防火墻，實(shí)質(zhì)是一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的辦法。企業(yè)貸款時(shí)給個(gè)人返點(diǎn)，這與行賄無(wú)異，企業(yè)是有法律風(fēng)險(xiǎn)的。王大路的辦法是委托第三方機(jī)構(gòu)“財(cái)務(wù)公司”處理貸款事項(xiàng)。

這樣一來(lái)，大路集團(tuán)就與城市銀行隔離開(kāi)來(lái)了。大路集團(tuán)與財(cái)務(wù)公司是正常的服務(wù)委托關(guān)系，大路集團(tuán)給財(cái)務(wù)公司支付辦理貸款的服務(wù)費(fèi)，財(cái)務(wù)公司給大路集團(tuán)開(kāi)具服務(wù)費(fèi)發(fā)票。這個(gè)過(guò)程可以被解釋為合理、合法的委托代理關(guān)系。至于財(cái)務(wù)公司與城市銀行如何處理、如何協(xié)調(diào)，大路集團(tuán)可以置身事外。

說(shuō)得直白一些，設(shè)置防火墻就是通過(guò)增設(shè)一道中介隔離風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)因?yàn)槎嗔艘坏澜灰篆h(huán)節(jié)，這樣操作會(huì)增加企業(yè)的成本。從這個(gè)角度看，設(shè)置防火墻就是花錢買規(guī)范、花錢避風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)頗多，聽(tīng)之任之如同玩火，即便無(wú)法抗?fàn)?，為保險(xiǎn)起見(jiàn)也要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。從《人民的名義》中汲取智慧，會(huì)計(jì)人要記得提醒自己的老板學(xué)會(huì)建立屬于你們的防火墻。

要在賬務(wù)上規(guī)范給個(gè)人的銷售返點(diǎn)，沒(méi)有什么盡善盡美辦法，企業(yè)只能在風(fēng)險(xiǎn)與成本之間取舍。若是想讓風(fēng)險(xiǎn)更小，那成本就會(huì)高一些。對(duì)會(huì)計(jì)人員而言，既要承認(rèn)這種客觀存在，也要正確認(rèn)識(shí)這種客觀存在。企業(yè)財(cái)務(wù)要逐步規(guī)范這類行為，千萬(wàn)不能讓商業(yè)賄賂成了集體意識(shí)。

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