新用戶掃碼下載做好銷售預(yù)算的關(guān)鍵原來是這些
在整個預(yù)算體系中，財務(wù)預(yù)算的綜合性最強，是預(yù)算的核心內(nèi)容；而財務(wù)預(yù)算的各項指標(biāo)又依賴于經(jīng)營預(yù)算和資本支出預(yù)算，因此經(jīng)營預(yù)算和資本支出預(yù)算是財務(wù)預(yù)算的基礎(chǔ)。經(jīng)營預(yù)算和資本支出預(yù)算是根據(jù)銷售預(yù)算編制的，銷售預(yù)算是整個預(yù)算管理體系的前提。
一、客戶評價
銷售部門在獲取預(yù)算指標(biāo)時會按照銷售額和銷售比例對現(xiàn)有客戶進行評價，將客戶進行分類。對客戶的評價結(jié)論并不是一成不變的，在預(yù)算執(zhí)行過程中需要進行動態(tài)管理。
二、確定未來的銷售額
首先是產(chǎn)品的重復(fù)購買。考慮如何在原有銷售的基礎(chǔ)上，提高單品銷售在客戶單品采購中的比例。
其次是客戶的滲透。在原有銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，考慮是否有其他現(xiàn)有產(chǎn)品可以打入客戶的采購中，或是通過一攬子交易來拉動需求。
第三新產(chǎn)品開發(fā)。根據(jù)客戶不斷提高的潛在需求進行調(diào)查、研發(fā)設(shè)計，不斷開拓新產(chǎn)品。
第四新客戶開發(fā)。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和未來發(fā)展趨勢計算客戶轉(zhuǎn)換率，例如網(wǎng)頁訪問率轉(zhuǎn)化為潛在客戶率的比例，潛在客戶率轉(zhuǎn)化為真實消費客戶的比例。
三、關(guān)注消費的季節(jié)性和階段性
有些產(chǎn)品的銷售額和銷售比例是有季節(jié)性和時間性的，這時就需要關(guān)注銷售完成的進程，如果在銷售旺季沒有完成既定銷售目標(biāo)，將對以后的預(yù)算指標(biāo)的完成帶來很大的挑戰(zhàn)。
四、銷售預(yù)算分解
銷售預(yù)算應(yīng)按預(yù)計銷量和預(yù)計單價分類型品種進行分階段預(yù)測，要有足夠的依據(jù)進行支持這個預(yù)算指標(biāo)。
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