面試薪酬談判：勿做四件蠢事

討論薪酬是工作面試過程中更細(xì)膩的部分之一。你可能會(huì)被問及你的薪金要求是什么，然后得到令人沮喪的結(jié)果?；蛘撸憧赡軙?huì)獲得理想的工作，但卻有著噩夢般的薪水。幸運(yùn)的是，你并不需要一個(gè)談判學(xué)位就可以成功地駕馭這個(gè)對(duì)話。大多數(shù)情況下，這意味著不說出等同于在財(cái)務(wù)方面會(huì)搬起石頭砸自己的腳的事情。以下面試薪酬談判中的四件蠢事很有可能阻礙你的職業(yè)發(fā)展。

一、虛報(bào)原有工資水平

這種情況一般不會(huì)出現(xiàn)在應(yīng)屆畢業(yè)生身上，往往是想要跳槽的職場人。很多人想跳槽到另一家公司的時(shí)候，跟對(duì)方談薪水時(shí)，為了提高身價(jià)，故意把自己上家企業(yè)給自己的薪水往上調(diào)。

事實(shí)上這就犯大錯(cuò)誤了，對(duì)于人力資源部來說，或者說同類性質(zhì)的公司來說，圈子只有那么大，一旦求職者報(bào)的薪水過高，想要調(diào)查下報(bào)的薪水是否真實(shí)易如反掌。其實(shí)要提高身價(jià)，方法有很多，可以在面試時(shí)提到取得的成績、面試時(shí)好好表現(xiàn)，但是千萬不能虛報(bào)工資。

另外，還有一些公司會(huì)有簡歷審查的程序，會(huì)讓錄取員工拿出原先單位的工資單以做核實(shí)。因此，在說明目前薪水時(shí)，要盡量做到真實(shí)。

二、詢問考官職位通常薪水

“請(qǐng)問這份工作職位通常的薪水是怎樣的？”如果求職者把這個(gè)疑問作為面試官“你的薪金要求是什么”的問題的回應(yīng)，那絕對(duì)是不明智的行為。

因?yàn)橐坏┤绱耍舐氄呔秃芸赡軙?huì)在他們制定出薪酬水平之前降低報(bào)價(jià)，你的潛在雇主在討論標(biāo)準(zhǔn)工資時(shí)可能會(huì)讓該數(shù)字轉(zhuǎn)向?qū)ψ约河欣姆较?。另外，這樣也可能會(huì)讓求職者給人以懶惰的印象，面試官會(huì)因此認(rèn)為你沒有做過研究，從而延伸到你從事這個(gè)職位是否專業(yè)的疑慮。

不同行業(yè)、特定時(shí)期的人才市場景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇，求職者應(yīng)在面試前對(duì)行業(yè)薪酬進(jìn)行了解。在有條件的情況下，盡可能通過各種渠道了解一下你所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況，并結(jié)合自己的心理期望底線，確定一個(gè)薪酬范圍。此外，一般來說，擁有3至6年工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，跳槽后加薪幅度一般在20-30%左右。權(quán)衡多方因素，才能給出公司能夠接受的薪資數(shù)額。

三、提出確切的薪酬數(shù)目

每個(gè)雇主在詢問求職者期望薪酬之前，心里已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn)，他們會(huì)根據(jù)求職者的回答，在這個(gè)范圍內(nèi)靈活調(diào)整。當(dāng)求職者給出期望薪酬后，雇主往往會(huì)直接選取底線的價(jià)格。因此對(duì)求職者來說，一方面給出的薪酬底線要高于實(shí)際期望值，另外一方面，要注意保持薪酬的靈活性。可以說：“結(jié)合我的工作經(jīng)驗(yàn)，我希望我的薪水比前面一份工作高出20%-30%，不知道是否與您的薪酬標(biāo)準(zhǔn)相吻合？”這樣就既靈活，又委婉。

但是切記，這種靈活的方式并不是說求職者可以直接告訴面試官，“但我對(duì)此很靈活。”這句話基本上否定了在它之前的任何數(shù)字。不要通過說“如果這超過了你們的預(yù)算，我愿意接受更少的薪酬”而將你的薪水目標(biāo)談判得對(duì)雇主來說更低。相反，提出你的要求，而如果他們不能提供接近的金額，詢問可能會(huì)擺上臺(tái)面的獎(jiǎng)金或股票期權(quán)。關(guān)鍵是要做好你的研究，然后就只需要自信地提出你所想要的金額。

四、面試主動(dòng)詢問薪資

有些求職者會(huì)在面試時(shí)主動(dòng)向面試官打聽該職位的薪酬福利等情況，結(jié)果是欲速則不達(dá)。具備人力資源專業(yè)素養(yǎng)的面試者是忌諱這種行為的。其實(shí)，如果招聘單位對(duì)某一位求職者感興趣的話，自然會(huì)問及其薪酬情況，所以最好是等面試考官司先問你這個(gè)問題。

當(dāng)然，如果整個(gè)錄取已經(jīng)接近尾聲，基本上錄取也已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑榱?，可是用人單位還是沒有提到薪資方面的問題的話，求職者就一定要主動(dòng)詢問了。尤其是“福利”方面的問題，如醫(yī)療保險(xiǎn)等。詢問“福利待遇”是求職者的權(quán)利，不能模棱兩可，否則吃虧的只能是求職者自己。

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