沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商的價(jià)值鏈管理

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傳統(tǒng)的企業(yè)管理觀念中，供應(yīng)商管理就是物流管理，將企業(yè)之間的“買賣”關(guān)系視為與生產(chǎn)物流相結(jié)合的物流關(guān)系。然而，隨著市場(chǎng)競爭的加劇和環(huán)境不確定性因素的增加，企業(yè)面臨著與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的需求，以更好地應(yīng)對(duì)環(huán)境不確定性和適應(yīng)市場(chǎng)競爭的需要。

沃爾瑪百貨有限公司，即沃爾瑪公司，是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，以營業(yè)額計(jì)算為全球最大的公司。沃爾瑪主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)7年在美國《財(cái)富》雜志世界500強(qiáng)企業(yè)中居首位。

這樣的成績與供應(yīng)商價(jià)值鏈分析有很大關(guān)系，沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化中重要的一條就是與供應(yīng)商保持良好的合作伙伴關(guān)系。沃爾瑪高層向?qū)殱嵐荆≒&G）的高層提出實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的價(jià)值創(chuàng)造和共享。雙方還共同討論了運(yùn)用信息系統(tǒng)共享和交流每日信息的具體方法。這種合作關(guān)系產(chǎn)生了很好的效果，可以讓P&C更加高效地管理存貨，簡化生產(chǎn)程序，因而可以降低商品成本。

另外，這種關(guān)系還可以使沃爾瑪自行調(diào)整各店的商品構(gòu)成，做到價(jià)格低康，種類豐富，從而讓顧客受益。

沃爾瑪幫助供應(yīng)商了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需求，提出適銷對(duì)路的商品和價(jià)格建議。供應(yīng)商可以根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整自己的生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，保證質(zhì)量，提高產(chǎn)品盈利性。這種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的形成和發(fā)展，不僅使沃爾瑪在采購價(jià)格方面獲益，也為供應(yīng)商在搶占市場(chǎng)份額方面帶來了巨大的收益，因此， 與供應(yīng)商的合作和共享實(shí)現(xiàn)了其正意義上的“雙贏”。

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