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怎樣區(qū)分銷售折讓、現(xiàn)金折扣與商業(yè)折扣
（1）銷售折讓是指企業(yè)的商品發(fā)運后，由于商品的品種、質量等不符合合同規(guī)定的要求或因其他原因應退而未退的商品，對購買方在價格上給予的額外折讓。
銷售折讓會使企業(yè)銷售收入相應減少，所以應對銷售收入進行調整。理論上，企業(yè)應當按月計算收入、結轉成本、計算盈虧，發(fā)生的銷售折讓應沖減銷售產(chǎn)品當月的銷售收入，但在實際工作中卻難以操作。實際做法是：一般不管屬于本年銷售的產(chǎn)品還是以前年度銷售的產(chǎn)品，都應沖減給予購買者銷售折讓當月的銷售收入。
（2）現(xiàn)金折扣是指企業(yè)為了鼓勵客戶在一定期限內早日償還貨款而給予客戶的折扣優(yōu)惠。
現(xiàn)金折扣對于銷售企業(yè)來說，稱為銷貨折扣；
對于購貨企業(yè)來說，稱為購貨折扣。
現(xiàn)金折扣一般表示為“2/10，1/20，n/30”等。2/10表示如果客戶在10天內償付貨款，給予2％的折扣；
1/20表示如果客戶在20天內償付貨款，給予1％的折扣；n/30表示如果客戶在30天內付款，則無折扣。
（3）商業(yè)折扣是指對商品價目單中所列的商品價格，根據(jù)批發(fā)、零售、特約經(jīng)銷等不同銷售對象，給予一定的折扣優(yōu)惠。
商業(yè)折扣通常用百分數(shù)來表示，如5％、10％、15％等?？蹨p商業(yè)折扣后的價格才是商品的實際銷售價格。商業(yè)折扣通常作為促銷的手段，目的是擴大銷路，增加銷量。一般情況下，商業(yè)折扣都直接從商品價目單價格中扣減，購買單位應付的貨款和銷售單位所應收的貨款，都根據(jù)直接扣減商業(yè)折扣后的價格來計算。因此，商業(yè)折扣對企業(yè)的會計記錄沒有影響。
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