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手中有錢心中不慌 聊聊應(yīng)該如何管理應(yīng)收賬款
應(yīng)收賬款的存在，讓利潤割斷了與現(xiàn)金流的關(guān)系，使得企業(yè)利潤的增長可以與現(xiàn)金流不同步，甚至可能惡化現(xiàn)金流，因?yàn)槠髽I(yè)除了要墊支成本費(fèi)用外，還要給政府交納流轉(zhuǎn)稅和所得稅。
因此，對應(yīng)收賬款的管理應(yīng)以現(xiàn)金流為第一考慮要素，在保證現(xiàn)金回款的基礎(chǔ)上去實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
比如在一個(gè)項(xiàng)目中，客戶A公司的款項(xiàng)能在開票后立即100%收回，利潤為200萬元；客戶B公司在開票后能立即回50萬元，利潤為250萬元，那應(yīng)該如何選擇呢？我的參考意見是選擇做A類公司的業(yè)務(wù)，因?yàn)锽類公司的款要是以后收不回或只能部分收回，那么這個(gè)利潤250萬元就很具迷惑性了，其實(shí)它的利潤根本就不是250萬元，甚至可能是虧損的；另外，對應(yīng)收賬款要進(jìn)行合理控制，最好做到以合同金額為參考，按照投入的成本進(jìn)行收回，讓利潤形成應(yīng)收賬款。以后即使收不回，造成了損失，大不了是項(xiàng)目沒賺到錢，至少不會賠本。
按照上述應(yīng)收賬款的管理方法，表面上看起來可能讓企業(yè)損失掉了一部分客戶和利潤，但這對企業(yè)來說絕對不是什么壞事，實(shí)際上，企業(yè)保住了優(yōu)質(zhì)客戶，淘汰掉劣質(zhì)客戶，這樣就保住了有現(xiàn)金流的利潤，最大限度地避免了沒有現(xiàn)金流的所謂的利潤，其實(shí)是增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?？偠灾?，"手中有錢，心中才能不慌".
因此，企業(yè)銷售部門在承接合同時(shí)，財(cái)務(wù)部門應(yīng)對客戶的資信和付款條件進(jìn)行審核，財(cái)務(wù)部對于不符合條件的項(xiàng)目有一票否決權(quán)，財(cái)務(wù)部門有權(quán)根據(jù)應(yīng)收賬款的管理策略對公司的項(xiàng)目和發(fā)貨進(jìn)行監(jiān)控。
企業(yè)的管理層一定要重視這個(gè)問題，一方面對自己所在的企業(yè)有利，另一方面也加強(qiáng)了財(cái)務(wù)人員在企業(yè)管理中的地位和作用?。ū疚囊民R靖昊老師觀點(diǎn)）
對此，您有什么樣的想法和觀點(diǎn)呢？來論壇和大家一起聊聊吧。
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