銀行從業(yè)考試《個(gè)人貸款》第二章第一節(jié)個(gè)人貸款目標(biāo)市場(chǎng)分析七

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來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校編輯： 2014/02/18 17:06:26　字體：大小

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第二章　個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)

第一節(jié)　個(gè)人貸款目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　2.1.3市場(chǎng)選擇和定位

　　一、市場(chǎng)選擇的意義和標(biāo)準(zhǔn)

意義

①市場(chǎng)選擇使銀行可以充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略。②市場(chǎng)選擇使銀行可以加倍發(fā)揮其強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方，從而獲得最大回報(bào)并將優(yōu)勢(shì)保持下去。③市場(chǎng)選擇構(gòu)成銀行營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理策略的一部分。④市場(chǎng)選擇使銀行可以充分利用它的資源，將時(shí)間、金錢(qián)和精力投入到更有戰(zhàn)略意義的客戶(hù)群上。⑤市場(chǎng)選擇使銀行可以針對(duì)外部影響作出反應(yīng)。

標(biāo)準(zhǔn)

①符合銀行的目標(biāo)和能力。
②有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?br /> ③細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力。

　　有五種力量決定整個(gè)市場(chǎng)或其中任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力，分別是：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、客戶(hù)選擇能力和中央銀行政策。

　　【例題·判斷題】銀行在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)選擇既符合自身資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又具備良好的市場(chǎng)盈利前景的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。（?。?/p>

　　A.正確

　　B.錯(cuò)誤

　　【正確答案】A

　　【答案解析】銀行在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)選擇既符合自身資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又具備良好的市場(chǎng)盈利前景的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

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