從2014巴西世界杯看國際足聯(lián)生財(cái)之道

國際足聯(lián)在2010年世界杯中賺取了11億美元的營銷收入和贊助費(fèi)，這成為了國際足聯(lián)的第二大收入來源。

國際足聯(lián)屬于具有高度商業(yè)化前景的非營利性組織，其總部設(shè)在瑞士。其考量指標(biāo)之一是它擁有自主的國際足聯(lián)品牌商品。該組織的非營利性質(zhì)使得它可以受益于免稅條例，即便這同時(shí)迫使它將其利潤用于履行其足球義務(wù)。這也揭示了為什么國際足聯(lián)沒有將世界杯賽事的盈余列為利潤，而是添加到盈余基金中以應(yīng)對組織可能遭遇的任何突發(fā)事件。

2010年世界杯結(jié)束后的賬目顯示，國際足聯(lián)的2007年至2010年總收入已增至42億美元，同比上一周期增長了50%。由此產(chǎn)生的6.31億美元盈余將國際足聯(lián)的現(xiàn)金儲備推上了13億美元的歷史新高。世界杯使國際足聯(lián)得以自2001年開始建立自己的儲備。

而在此之前，它幾乎因?yàn)槠潆娨暫献骰锇榈谋罎⒍飘a(chǎn)。在2003年，國際足聯(lián)的儲備只有7600萬美元。

國際足聯(lián)內(nèi)審委員會主席弗蘭克·卡拉羅表示，雖然超過10億美元的盈余儲備看起來很高，但鑒于隨之而來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，這些儲備是必要的。該資金池將用來抵御國際足聯(lián)可能面臨的金融風(fēng)險(xiǎn)和沖擊，例如賽事取消等突發(fā)事件。

國際足聯(lián)幾乎所有與商業(yè)合作伙伴簽訂的合約均與賽事掛鉤，因此國際足聯(lián)需要一份保險(xiǎn)。然而，911事件的發(fā)生導(dǎo)致全額風(fēng)險(xiǎn)覆蓋基本上成為了不可能。目前，國際足聯(lián)價(jià)值6.5億美元的保單僅僅覆蓋了在自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭或恐怖主義活動情況下推遲或搬遷2014年世界杯賽事的成本。而取消賽事的成本并不能得到完全覆蓋，其中的差額必須由國際足聯(lián)用自己的儲備進(jìn)行支付。因此，國際足聯(lián)的謹(jǐn)慎是可以理解的。

不管怎樣，世界杯賽事為國際足聯(lián)創(chuàng)造了絕大部分的收入和利潤。上屆世界杯的收入占據(jù)了國際足聯(lián)2007年至2010年?duì)I業(yè)額的87%。

價(jià)值數(shù)十億的轉(zhuǎn)播權(quán)

國際足聯(lián)的收入來源是世界杯電視轉(zhuǎn)播權(quán)的出售，這在2010年創(chuàng)下了24億美元的記錄。旗下運(yùn)作美國廣播公司（ABC）和娛樂與體育節(jié)目電視網(wǎng)（ESPN）的美國華特迪士尼公司和悠景公司為2010年和2014年世界杯的播映權(quán)合計(jì)支付了4.25億美元，為其上一輪競標(biāo)價(jià)格的3倍。

盡管支出大規(guī)模增加，轉(zhuǎn)播權(quán)對電視公司仍然具有很大的吸引力。國際足聯(lián)的官方數(shù)字顯示，南非世界杯的累計(jì)收看觀眾量達(dá)到了260億，使得世界杯無可爭議地成為有史以來至受矚目的體育盛事。此外，隨著發(fā)展中國家電視的普及，這一數(shù)字預(yù)計(jì)將繼續(xù)攀升。電視產(chǎn)業(yè)一直與體育賽事相輔相成。從至終層面來講，體育運(yùn)動對于電視節(jié)目來說就是一場無稿的實(shí)況戲劇，而電視技術(shù)的不斷進(jìn)步也為體育項(xiàng)目的呈現(xiàn)提供了日益復(fù)雜和令人驚嘆的途徑。

國際足聯(lián)在2010年世界杯中賺取了11億美元的營銷收入和贊助費(fèi)，這成為了國際足聯(lián)的第二大收入來源。

排他性利潤模式

從國際足聯(lián)于2002年決定探索一條新的排他性商業(yè)模式開始，它的利潤就取得了持續(xù)的增長。國際足聯(lián)通過提供更有限制性和排他性的贊助機(jī)會，使一小群合作伙伴享有更多的特權(quán)和更少的競爭，從而實(shí)現(xiàn)潛在收益化。

國際足聯(lián)將營銷伙伴關(guān)系定位成三類，即合作伙伴、贊助商和國家支持者。此舉大大刺激了世界杯的商業(yè)局面，使它的收入幾乎翻了一番。

合作伙伴實(shí)際擁有一系列國際足聯(lián)授權(quán)和營銷的資產(chǎn)。2014年世界杯的6個(gè)合作伙伴分別為阿迪達(dá)斯、可口可樂、阿聯(lián)酋航空公司，現(xiàn)代汽車公司、索尼公司和維薩公司（Visa）。它們每年需要支付2400萬美元到4400萬美元之間不等的年費(fèi)來維持其與國際足聯(lián)的伙伴關(guān)系。麥當(dāng)勞、嘉實(shí)多、強(qiáng)生和百威等八大贊助商則每年支付1000萬美元到2500萬美元不等的年費(fèi)。他們的授權(quán)僅限于世界杯賽事。至底層的國家支持者一年也要支付約450萬美元到700萬美元不等的費(fèi)用，其授權(quán)僅限在東道國。

2010年世界杯的一家國家級足球隊(duì)贊助公司主管透露了世界杯巨大銷售力的冰山一角。他說:“我們在為期4周的世界杯賽事中的銷售額與余下整年的銷售額持平。這就是世界杯的力量。”百威英博體育和娛樂部門主管埃爾科負(fù)責(zé)世界杯期間百威和梵天品牌的銷售。他坦誠地說，世界杯是其想象能力范圍內(nèi)的平臺。

埃爾科補(bǔ)充道：“每個(gè)贊助商在巴西所面臨的挑戰(zhàn)是如何利用世界杯來擴(kuò)大他們的品牌效應(yīng)。在球場外，對于符合法定飲酒年齡的既定客戶群來講，我們要成為至有辨識度的、積極的和有意義的贊助商。我們要為消費(fèi)者提供比賽之外的非凡體驗(yàn)。世界杯對任何贊助商來說都是一個(gè)巨大的機(jī)會。”國際足聯(lián)2013年的財(cái)務(wù)報(bào)告透露了2014年世界杯的一些商業(yè)表現(xiàn)。2013年，國際足聯(lián)的收入來源是占總收入88%的“活動相關(guān)”收入。

在剛剛超過12億美元的“活動相關(guān)”收入中，6.3億美元來自電視轉(zhuǎn)播權(quán)的出售。這些收入幾乎全部來自于2014年世界杯足球賽事。

另外，國際足聯(lián)2013年的第二大“活動相關(guān)”收入來自于銷售權(quán)。同樣，其中絕大部分也來自2014年世界杯賽事。其他6%的收入為8300萬美元，主要來自品牌授權(quán)。

無論誰將在7月舉起大力神杯，世界杯賽事本身連同國際足聯(lián)至有很有可能成為場外的贏家。