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根據(jù)波特的五力模型，可以提高購買商議價能力的原因有？
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【例題·多選題】根據(jù)波特的五力模型，可以提高購買商議價能力的原因有（ ）。
A.購買商主要為零散的個人，但是通過協(xié)議方式進行集體大量購買產(chǎn)品
B.市場上的替代產(chǎn)品多
C.購買商對于產(chǎn)品的性能、規(guī)格、質(zhì)量以及售價信息很了解
D.購買商對于產(chǎn)品的供應時間要求迫切
『正確答案』ABC
『答案解析』當購買者的購買力集中或者對賣方來說是一筆很可觀的交易時，會增加購買者的討價還價能力，選項A正確；如果供應者的產(chǎn)品是標準的或者沒有差別，會增加購買者的討價還價能力，替代產(chǎn)品多說明供應者的產(chǎn)品是沒有差別的，選項B正確；當購買者充分了解需求、實際市場價格，甚至供應商的成本等方面信息時，要比在信息貧乏的情況下掌握更多的討價還價的籌碼，選項C正確；購買商對于產(chǎn)品的供應時間要求迫切會降低購買者的議價能力，選項D不正確。
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