1.市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志
?。?)可測(cè)量性
?。?)可進(jìn)入性
?。?)可營(yíng)利性
2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇
?。?)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
?。?)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
(3)集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
3.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),需要考慮的主要因素
?。?)企業(yè)資源
?。?)產(chǎn)品同質(zhì)性
?。?)市場(chǎng)同質(zhì)性
?。?)產(chǎn)品所處的生命周期階段
?。?)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
?。?)產(chǎn)品
?。?)促銷(xiāo)
(3)分銷(xiāo)
?。?)價(jià)格
5.產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性
(1)寬度:一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類(lèi)
?。?)長(zhǎng)度:一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)
(3)深度:產(chǎn)品大類(lèi)中每種產(chǎn)品有多少花色、品種、規(guī)格
?。?)關(guān)聯(lián)性:一個(gè)企業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道等方面的密切相關(guān)程度
6.品牌和商標(biāo)策略的類(lèi)型
?。?)單一的企業(yè)名稱(chēng):
?。?)每個(gè)產(chǎn)品都有不同品牌名稱(chēng):
(3)自有品牌
7.促銷(xiāo)組合構(gòu)成要素
?。?)廣告促銷(xiāo)
(2)營(yíng)業(yè)推廣
?。?)公關(guān)宣傳
?。?)人員推銷(xiāo)
8.分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型
(1)直接分銷(xiāo)
?。?)間接分銷(xiāo):獨(dú)家分銷(xiāo)、選擇分銷(xiāo)、密集分銷(xiāo)
9.評(píng)價(jià)分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)
?。?)經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)
?。?)控制性標(biāo)準(zhǔn)
?。?)適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)
10.定價(jià)策略的方法
(1)產(chǎn)品差別定價(jià)法:①細(xì)分市場(chǎng);②地點(diǎn);③產(chǎn)品的版本;④時(shí)間;⑤動(dòng)態(tài)價(jià)格
?。?)產(chǎn)品上市定價(jià)法:①滲透定價(jià)法:先低;②撇脂定價(jià)法:先高
11.控制計(jì)劃的主要內(nèi)容
?。?)年度計(jì)劃控制;
?。?)盈利能力控制;
?。?)效率控制;
?。?)戰(zhàn)略控制。