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2016年注會(huì)《公司戰(zhàn)略》預(yù)習(xí):職能戰(zhàn)略

來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯: 2015/12/16 16:25:54 字體:

  2016年注冊(cè)會(huì)計(jì)師備考已經(jīng)開始,目前處于預(yù)習(xí)階段,學(xué)員可以根據(jù)網(wǎng)校預(yù)習(xí)計(jì)劃表來安排自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度。以下是網(wǎng)校依據(jù)2015年注會(huì)教材,整理的注會(huì)各科目知識(shí)點(diǎn),用于預(yù)習(xí)階段學(xué)習(xí),祝大家備考愉快!

第三章 戰(zhàn)略選擇

  知識(shí)點(diǎn):職能戰(zhàn)略

  1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)
消費(fèi)者市場(chǎng):地理細(xì)分;人口細(xì)分;心理細(xì)分;行為細(xì)分。
細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的常用變量:①最終用戶。②顧客規(guī)模。③其他變量。
市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志
可測(cè)量性、可進(jìn)入性、可營(yíng)利性
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
無差異市場(chǎng)營(yíng)銷;差異市場(chǎng)營(yíng)銷;集中市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)定位
【重新定位】一是競(jìng)爭(zhēng)者推出的市場(chǎng)定位于本企業(yè)產(chǎn)品的附近,侵占了本企業(yè)品牌的部分市場(chǎng),使本企業(yè)品牌的市場(chǎng)占有率有所下降;二是消費(fèi)者偏好發(fā)生變化,從喜愛本企業(yè)某品牌轉(zhuǎn)移到喜愛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某品牌。
設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品組合策略
①產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性。
②產(chǎn)品組合策略類型。
第一,擴(kuò)大產(chǎn)品組合。包括拓展產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。
第二,縮減產(chǎn)品組合。
第三,產(chǎn)品延伸。具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。
品牌和商標(biāo)策略
品牌和商標(biāo)具有三個(gè)基本特點(diǎn):名稱、標(biāo)記、關(guān)聯(lián)性和個(gè)性。
①單一的企業(yè)名稱。②每個(gè)產(chǎn)品都有不同的品牌名稱。③自有品牌。
產(chǎn)品開發(fā)策略
產(chǎn)品開發(fā)的原因
產(chǎn)品開發(fā)的投資風(fēng)險(xiǎn)
促銷策略
促銷組合的構(gòu)成要素:廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)宣傳和人員推銷
分銷策略
分銷渠道類型:直接分銷、間接分銷
評(píng)價(jià)和評(píng)估企業(yè)的分銷結(jié)構(gòu):
經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)(是否取得最大利潤(rùn))
控制性標(biāo)準(zhǔn)(生產(chǎn)商對(duì)渠道的控制程度,如使用代理商會(huì)增加控制問題)
適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)(生產(chǎn)商能否具有適應(yīng)環(huán)境變化的能力)
價(jià)格策略
定價(jià)策略:產(chǎn)品差別定價(jià)法;
對(duì)市場(chǎng)不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價(jià)格
(1)細(xì)分市場(chǎng)
(2)地點(diǎn)(空間)
(3)產(chǎn)品的版本
(4)時(shí)間
(5)動(dòng)態(tài)定價(jià)
產(chǎn)品上市定價(jià)法;
(1)滲透定價(jià)法 —— 低價(jià)(市場(chǎng)占有率)
(2)撇脂定價(jià)法 —— 高價(jià)(利潤(rùn)回報(bào))

  2.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

  生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略所涉及的主要因素:批量;種類;需求變動(dòng);可見性。

  準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)

關(guān)鍵要素
(1)不斷改進(jìn)。不斷改進(jìn)的目標(biāo)是盡快滿足需求并提供最佳的質(zhì)量而又避免造成浪費(fèi);
(2)消除浪費(fèi)。“浪費(fèi)”是指通常意義上的浪費(fèi),包括時(shí)間、資源以及材料的浪費(fèi)。浪費(fèi)共有七種類型:①生產(chǎn)過剩的浪費(fèi);②等待的浪費(fèi);③搬運(yùn)的浪費(fèi);④加工的浪費(fèi);⑤庫(kù)存的浪費(fèi);⑥動(dòng)作的浪費(fèi);⑦不良產(chǎn)品的浪費(fèi);
(3)良好的工作場(chǎng)所整理。工作場(chǎng)所整潔有條理;
(4)縮短生產(chǎn)準(zhǔn)備時(shí)間。增強(qiáng)靈活性并使小批量生產(chǎn)成為可能;
(5)企業(yè)中所有員工的參與。該理念應(yīng)該被企業(yè)中所有員工接受
優(yōu)點(diǎn)
(1)庫(kù)存量低。這意味著減少了倉(cāng)儲(chǔ)空間,從而節(jié)約了租賃和保險(xiǎn)費(fèi)用;
(2)由于僅在需要時(shí)才取得存貨,因此降低了花費(fèi)在存貨上的運(yùn)營(yíng)成本;
(3)降低了存貨變質(zhì)、陳舊或過時(shí)的可能性;
(4)避免因需求突然變動(dòng)而導(dǎo)致大量產(chǎn)成品無法出售的情況出現(xiàn);
(5)由于JIT著重于第一次就執(zhí)行正確的工作這一理念,因而降低了檢查和返工他人所生產(chǎn)的產(chǎn)品的時(shí)間
缺點(diǎn)
(1)由于僅為不合格產(chǎn)品的返工預(yù)留了最少量的庫(kù)存,因而一旦生產(chǎn)環(huán)節(jié)出錯(cuò)則彌補(bǔ)空間較小;
(2)生產(chǎn)對(duì)供應(yīng)商的依賴性較強(qiáng),并且如果供應(yīng)商沒有按時(shí)配貨,則整個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃都會(huì)被延誤;
(3)由于企業(yè)按照實(shí)際訂單生產(chǎn)所有產(chǎn)品,因此并無備用的產(chǎn)成品來滿足預(yù)期之外的訂單。然而,JIT仍是一種能夠?qū)ιa(chǎn)做出及時(shí)響應(yīng)的方法

  產(chǎn)能計(jì)劃

產(chǎn)能計(jì)劃的類型
領(lǐng)先策略
根據(jù)對(duì)需求增長(zhǎng)的預(yù)期增加產(chǎn)能
滯后策略
僅當(dāng)企業(yè)因需求增長(zhǎng)而滿負(fù)荷生產(chǎn)或超額生產(chǎn)后才增加產(chǎn)能
匹配策略
少量地增加產(chǎn)能來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化
平衡產(chǎn)能與需求的方法
資源訂單式生產(chǎn)
訂單 → 資源 → 生產(chǎn)
訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)
資源 → 訂單 → 生產(chǎn)
庫(kù)存生產(chǎn)式生產(chǎn)
資源 → 生產(chǎn) → 訂單

  質(zhì)量成本

構(gòu)成
基本分類
運(yùn)行質(zhì)量成本(或工作質(zhì)量成本,或內(nèi)部質(zhì)量成本)
內(nèi)部損失成本
鑒定成本
預(yù)防成本
外部損失成本
外部質(zhì)量保證成本
①為提供特殊附加的質(zhì)量保證措施、程序、數(shù)據(jù)所支付的費(fèi)用。
②產(chǎn)品的驗(yàn)證試驗(yàn)和評(píng)定的費(fèi)用。
③滿足用戶要求,進(jìn)行質(zhì)量體系認(rèn)證所發(fā)生的費(fèi)用

  全面質(zhì)量管理要素:內(nèi)部客戶和內(nèi)部供應(yīng)商;服務(wù)水平協(xié)議;公司的質(zhì)量文化;授權(quán)。

  3.采購(gòu)戰(zhàn)略

  貨源策略

策略
優(yōu)點(diǎn)
缺點(diǎn)
單一貨源策略
(1)采購(gòu)方能與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系
(2)便于信息的保密
(3)能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)
(4)隨著與供應(yīng)商的關(guān)系的加深,采購(gòu)方更可能獲得高質(zhì)量的貨源
(1)若無其他供應(yīng)商,則該供應(yīng)商的議價(jià)能力就會(huì)增強(qiáng)
(2)采購(gòu)方容易受到供應(yīng)中斷的影響
(3)供應(yīng)商容易受到訂單量變動(dòng)的影響
多貨源策略
(1)能夠取得更多的知識(shí)和專門技術(shù)
(2)一個(gè)供應(yīng)商的供貨中斷產(chǎn)生的影響較低
(3)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)有利于對(duì)供應(yīng)商壓價(jià)
(1)難以設(shè)計(jì)出有效的質(zhì)量保證計(jì)劃
(2)供應(yīng)商的承諾較低
(3)疏忽了規(guī)模經(jīng)濟(jì)
由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件
(1)允許采用外部專家和外部技術(shù)
(2)可為內(nèi)部員工安排其他任務(wù)
(3)采購(gòu)主體能夠就規(guī)模經(jīng)濟(jì)進(jìn)行談判
(1)第一階供應(yīng)商處于顯要地位
(2)競(jìng)爭(zhēng)者能夠使用相同的外部企業(yè),因此企業(yè)在貨源上不太可能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  采購(gòu)組合:質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、交貨。

  4.人力資源戰(zhàn)略

  內(nèi)部招聘與外部招聘屬于今年新增內(nèi)容,建議考生關(guān)注。

  內(nèi)部招聘的優(yōu)點(diǎn):

 ?。?)通過晉升現(xiàn)有員工來進(jìn)行內(nèi)部招聘,這種方式能調(diào)動(dòng)員工的積極性,培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度,激發(fā)員工的工作熱情,并且有助于鼓舞員工的整體士氣。

  (2)在管理現(xiàn)有員工時(shí),可通過已知數(shù)據(jù)進(jìn)行選拔,并且可通過在內(nèi)部取得反饋來考察員工是否適合該工作。

 ?。?)內(nèi)部招聘能節(jié)約大量的招聘和選拔時(shí)間及費(fèi)用。

  (4)如果需要培訓(xùn),則招聘成本較高;但是,內(nèi)部招聘通常無須作介紹,并且企業(yè)可以僅按照自身要求對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

  缺點(diǎn):

 ?。?)未被選拔的員工容易產(chǎn)生負(fù)面情緒;或者員工晉升后成為前同事的主管,管理會(huì)比較困難。

 ?。?)適合該工作的員工可能在企業(yè)外部。

 ?。?)會(huì)降低“新視點(diǎn)”進(jìn)入企業(yè)而產(chǎn)生的變化。

 ?。?)由于員工認(rèn)為晉升只是時(shí)間問題,因此內(nèi)部招聘容易誘發(fā)自滿情緒。

  一般而言,外部招聘的優(yōu)缺點(diǎn)與內(nèi)部招聘正好相反。

  5.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

  基于發(fā)展階段的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇

 
 
企業(yè)的發(fā)展階段
 
導(dǎo)入期
成長(zhǎng)期
成熟期
衰退期
風(fēng)險(xiǎn)搭配情況
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
非常高
中等
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
非常低
中等
財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
資本結(jié)構(gòu)
權(quán)益融資
主要是權(quán)益融資
權(quán)益+債務(wù)融資
權(quán)益+債務(wù)融資
資金來源
風(fēng)險(xiǎn)資本
權(quán)益投資增加
保留盈余+債務(wù)
債務(wù)
股利
不分配
分配率很低
分配率高
全部分配
常見指標(biāo)
價(jià)格/盈余倍數(shù)(市盈率)
非常高
股價(jià)
迅速增長(zhǎng)
增長(zhǎng)并波動(dòng)
穩(wěn)定
下降并波動(dòng)

  影響價(jià)值創(chuàng)造的主要因素

影響企業(yè)市場(chǎng)增加值的因素
市場(chǎng)增加值=[(投資資本回報(bào)率-資本成本)×投資成本]/(資本成本-增長(zhǎng)率)
【結(jié)論】根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)增加值的計(jì)算公式可知,影響企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的因素有三個(gè):
(1)投資資本回報(bào)率;(2)資本成本(指的是加權(quán)平均資本成本);(3)增長(zhǎng)率。
銷售增長(zhǎng)率、籌資需求與創(chuàng)造價(jià)值
影響價(jià)值創(chuàng)造的因素主要有:①投資資本回報(bào)率;②資本成本;③增長(zhǎng)率;④可持續(xù)增長(zhǎng)率。它們是影響財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇的主要因素,也是管理者為增加企業(yè)價(jià)值可以操縱的主要內(nèi)容。

  價(jià)值創(chuàng)造和增長(zhǎng)率矩陣(財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣)

情況
財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
增值型現(xiàn)金短缺(第一象限)
(投資資本回報(bào)率-資本成本)大于0
(銷售增長(zhǎng)率-可持續(xù)增長(zhǎng)率)大于0
(1)如果高速增長(zhǎng)是暫時(shí)的,則應(yīng)通過借款來籌集所需資金;
(2)如果高速增長(zhǎng)是長(zhǎng)期的,則資金問題有兩種解決途徑:
〔途徑1〕提高可持續(xù)增長(zhǎng)率,包括提高經(jīng)營(yíng)效率(提高稅后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率和周轉(zhuǎn)率)和改變財(cái)務(wù)政策(停止支付股利、增加借款),使之向銷售增長(zhǎng)率靠攏;
〔途徑2〕增加權(quán)益資本(增發(fā)股份、兼并成熟企業(yè)),提供增長(zhǎng)所需資金。
增值型現(xiàn)金剩余(第二象限)
(投資資本回報(bào)率-資本成本)大于0
(銷售增長(zhǎng)率-可持續(xù)增長(zhǎng)率)小于0
首選的戰(zhàn)略是利用剩余現(xiàn)金加速增長(zhǎng)。
途徑包括:(1)內(nèi)部投資;(2)收購(gòu)相關(guān)業(yè)務(wù);
如果加速增長(zhǎng)之后仍有剩余現(xiàn)金,找不到進(jìn)一步投資的機(jī)會(huì),則應(yīng)把多余的錢還給股東。
途徑包括:(1)增加股利支付;(2)回購(gòu)股份。
減損型現(xiàn)金剩余(第三象限)
(投資資本回報(bào)率-資本成本)小于0
(銷售增長(zhǎng)率-可持續(xù)增長(zhǎng)率)小于0
首選的戰(zhàn)略是提高投資資本回報(bào)率,途徑有:(1)提高稅后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率;(2)提高經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。
在提高投資資本回報(bào)率的同時(shí),如果負(fù)債比率不當(dāng),可以適度調(diào)整,以降低平均資本成本。
如果企業(yè)不能提高投資資本回報(bào)率或者降低資本成本,則應(yīng)該將企業(yè)出售。
減損型現(xiàn)金短缺(第四象限)
(投資資本回報(bào)率-資本成本)小于0
(銷售增長(zhǎng)率-可持續(xù)增長(zhǎng)率)大于0
(1)如果盈利能力低是本公司獨(dú)有的問題,并且覺得有能力扭轉(zhuǎn)價(jià)值減損局面,則可以選擇“徹底重組”;否則,應(yīng)該選擇出售。
(2)如果盈利能力低是整個(gè)行業(yè)的衰退引起的,則應(yīng)該選擇的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是“盡快出售”以減少損失。

  相關(guān)鏈接:2016年注會(huì)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》預(yù)習(xí)第三章知識(shí)點(diǎn)

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