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2015年注會《公司戰(zhàn)略與風險管理》復習資料：銷售活動能力

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來源: 正保會計網(wǎng)校論壇編輯： 2015/08/12 15:26:27　字體：大小

　　為了方便備戰(zhàn)2015注冊會計師考試的學員，正保會計網(wǎng)校論壇學員為大家分享了注冊會計師考試各科目里的重要知識點，希望對廣大考生有幫助。

　　知識點：銷售活動能力

　　銷售活動能力是對企業(yè)銷售組織、銷售績效、銷售渠道、銷售計劃等方面的綜合考察；

　　銷售組織分析主要包括對銷售機構(gòu)、銷售人員和銷售管理等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的評估；

　　銷售績效分析是以銷售計劃完成率和銷售活動效率為主要內(nèi)容；

　　銷售渠道分析則主要分析以下內(nèi)容：銷售渠道結(jié)構(gòu)（如直接銷售和間接銷售的比例）、中間商評價和銷售渠道管理。

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