2015年注會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)點(diǎn)：企業(yè)進(jìn)入國外市場的主要模式

為了方便備戰(zhàn)2015注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的學(xué)員，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為大家整理了注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試各科目里的重要知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)廣大考生有幫助。

　　知識(shí)點(diǎn)：企業(yè)進(jìn)入國外市場的主要模式

　　一般有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。

　　1.出口

　?。?）目標(biāo)市場選擇

　?、倌繕?biāo)市場的區(qū)域路徑

　?、谶x擇目標(biāo)客戶

　　（2）選擇進(jìn)入戰(zhàn)略

　　最重要的戰(zhàn)略決策是：應(yīng)該在全球推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，還是針對(duì)不同國家的不同需求修改產(chǎn)品和營銷組合。

　?。?）選擇分銷渠道與出口營銷

　　渠道特點(diǎn)：

　?、僖话阏f來，國際分銷渠道比國內(nèi)分銷渠道更復(fù)雜，涉及更多的中間環(huán)節(jié)。

　?、趪H分銷渠道的成本通常比國內(nèi)分銷渠道的成本高。

　　③出口商有時(shí)必須通過與國內(nèi)市場不同的分銷渠道向海外市場進(jìn)行銷售。

　?、車H分銷渠道通常為公司提供海外市場信息，包括產(chǎn)品在市場上的銷售情況及其原因。

　　貿(mào)易中介可以從兩個(gè)方面加以歸類和描述。

　　第一，商品的所有權(quán)：代理人＋分銷商

　　第二，對(duì)銷售渠道的控制方法：直接法＋間接法

　　直接法：公司擁有并管理分銷渠道（控制能力強(qiáng)，信息充分，成本高）

　　間接法：分銷渠道獨(dú)立于公司之外（成本低，控制能力減弱，信息不足）

　?。?）出口市場上的定價(jià)

　　①定價(jià)偏高，以期獲得大于國內(nèi)市場的收益。

　?、谥贫ㄊ购Ｍ馐袌雠c國內(nèi)市場收益水平接近的價(jià)格。

　?、墼诙唐趦?nèi)定價(jià)較低，即使收益偏低甚至虧損也在所不惜。

　?、苤灰诘窒儎?dòng)成本之后還能增加利潤，就按能把超過國內(nèi)市場需求量的產(chǎn)品銷售出去的價(jià)格定價(jià)。

　　此外，還有一些分銷成本與廠商定價(jià)有關(guān)，如存貨成本、代理費(fèi)用和某些關(guān)稅等。

　　2.對(duì)外股權(quán)投資

　?。?）對(duì)外證券投資

　　對(duì)外證券投資是指個(gè)人或機(jī)構(gòu)取得外國證券，但并不控制該企業(yè)或參與管理。

　　購買外國股票可能出于若干重要戰(zhàn)略因素考慮：

　?、僮C券投資可能成為直接投資的前奏。

　　②證券投資可以作為企業(yè)長期計(jì)劃的一部分，因?yàn)樗赡苡兄诩訌?qiáng)技術(shù)、許可證和銷售協(xié)議。

　?、圩C券投資也是擴(kuò)大企業(yè)在其他國家利益的一種方法。

　　間接投資有兩個(gè)基本弱點(diǎn)：

　　一、證券投資雖然涉及所有權(quán)問題，但很少或沒有涉及管理和控制問題，不能管理企業(yè)所持有的資產(chǎn)；

　　二、證券投資很難充分發(fā)揮該公司的技術(shù)或產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　?。?）對(duì)外直接投資

　　企業(yè)將管理、技術(shù)、營銷、資金等資源以自己控制企業(yè)的形式轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國家（地區(qū)），以便能夠在目標(biāo)市場上充分地發(fā)揮競爭優(yōu)勢。

　　進(jìn)行對(duì)外直接投資縮短了生產(chǎn)和銷售的距離，減少了運(yùn)輸成本；

　　可利用當(dāng)?shù)乇阋说膭趧?dòng)力、原材料、能源等生產(chǎn)要素，降低制造成本；

　　能隨時(shí)獲得當(dāng)?shù)厥袌龅男畔⒑彤a(chǎn)品的信息反饋，從而可根據(jù)市場的需求來調(diào)整生產(chǎn)。

　　使企業(yè)跨越東道國政府的各種貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘，有時(shí)直接投資還能享受東道國提供的某種優(yōu)惠。

　　投資進(jìn)入需要大量的資金、管理和其他資源的投入，這就意味著風(fēng)險(xiǎn)更大，靈活性差。

　　全資子公司

　　由母公司擁有子公司全部股權(quán)和經(jīng)營權(quán)

　　合資

　　協(xié)議共同投資的各方各按一定比例的股份出資，共同組成一家具有法人地位，在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立核算，在業(yè)務(wù)上獨(dú)立經(jīng)營的企業(yè)。

　　全資子公司優(yōu)點(diǎn)：

　　第一，管理者可以完全控制子公司在目標(biāo)市場上的日常經(jīng)營活動(dòng)，并確保有價(jià)值的技術(shù)、工藝和其他一些無形資產(chǎn)都留在子公司。

　　第二，可以擺脫合資經(jīng)營在利益、目標(biāo)等方面的沖突問題，從而使國外子公司的經(jīng)營戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。

　　全資子公司缺點(diǎn)：

　　第一，這種方式可能得耗費(fèi)大量資金，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場上融資以獲得資金。

　　第二，由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)很高。

　　第三，由于沒有東道國企業(yè)的合作與參與，全資子公司難以得到當(dāng)?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營資源的支持，規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)的能力也明顯小于合資經(jīng)營企業(yè)。

　　合資動(dòng)因：

　　【綜述/優(yōu)點(diǎn)】

　　一方面可以減少國際化經(jīng)營的資本投入

　　另一方面有利于彌補(bǔ)跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷，有利于吸引和利用東道國合資方的資源。

　　合資缺點(diǎn)：

　　由于合資企業(yè)由多方參與投資，因而協(xié)調(diào)成本可能過大。

　　協(xié)調(diào)問題又主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　第一，合資各方目標(biāo)的差異。

　　第二，合資各方的文化差異。

　　（國家、民族文化和企業(yè)文化）

　　3.非股權(quán)形式

　　非股權(quán)形式包括合約制造、服務(wù)外包、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營、許可經(jīng)營、管理合約及其他類型的合約關(guān)系。