2015年注會風險管理知識點：企業(yè)進入國外市場的主要模式

為了方便備戰(zhàn)2015注冊會計師考試的學員，正保會計網校為大家整理了注冊會計師考試各科目里的重要知識點，希望對廣大考生有幫助。

　　知識點：企業(yè)進入國外市場的主要模式

　　一般有出口、股權投資、非股權安排等幾種。

　　1.出口

　　（1）目標市場選擇

　?、倌繕耸袌龅膮^(qū)域路徑

　?、谶x擇目標客戶

　　（2）選擇進入戰(zhàn)略

　　最重要的戰(zhàn)略決策是：應該在全球推廣標準化的產品，還是針對不同國家的不同需求修改產品和營銷組合。

　?。?）選擇分銷渠道與出口營銷

　　渠道特點：

　　①一般說來，國際分銷渠道比國內分銷渠道更復雜，涉及更多的中間環(huán)節(jié)。

　?、趪H分銷渠道的成本通常比國內分銷渠道的成本高。

　?、鄢隹谏逃袝r必須通過與國內市場不同的分銷渠道向海外市場進行銷售。

　?、車H分銷渠道通常為公司提供海外市場信息，包括產品在市場上的銷售情況及其原因。

　　貿易中介可以從兩個方面加以歸類和描述。

　　第一，商品的所有權：代理人＋分銷商

　　第二，對銷售渠道的控制方法：直接法＋間接法

　　直接法：公司擁有并管理分銷渠道（控制能力強，信息充分，成本高）

　　間接法：分銷渠道獨立于公司之外（成本低，控制能力減弱，信息不足）

　?。?）出口市場上的定價

　?、俣▋r偏高，以期獲得大于國內市場的收益。

　　②制定使海外市場與國內市場收益水平接近的價格。

　　③在短期內定價較低，即使收益偏低甚至虧損也在所不惜。

　?、苤灰诘窒儎映杀局筮€能增加利潤，就按能把超過國內市場需求量的產品銷售出去的價格定價。

　　此外，還有一些分銷成本與廠商定價有關，如存貨成本、代理費用和某些關稅等。

　　2.對外股權投資

　?。?）對外證券投資

　　對外證券投資是指個人或機構取得外國證券，但并不控制該企業(yè)或參與管理。

　　購買外國股票可能出于若干重要戰(zhàn)略因素考慮：

　?、僮C券投資可能成為直接投資的前奏。

　?、谧C券投資可以作為企業(yè)長期計劃的一部分，因為它可能有助于加強技術、許可證和銷售協議。

　?、圩C券投資也是擴大企業(yè)在其他國家利益的一種方法。

　　間接投資有兩個基本弱點：

　　一、證券投資雖然涉及所有權問題，但很少或沒有涉及管理和控制問題，不能管理企業(yè)所持有的資產；

　　二、證券投資很難充分發(fā)揮該公司的技術或產品的優(yōu)勢。

　?。?）對外直接投資

　　企業(yè)將管理、技術、營銷、資金等資源以自己控制企業(yè)的形式轉移到目標國家（地區(qū)），以便能夠在目標市場上充分地發(fā)揮競爭優(yōu)勢。

　　進行對外直接投資縮短了生產和銷售的距離，減少了運輸成本；

　　可利用當地便宜的勞動力、原材料、能源等生產要素，降低制造成本；

　　能隨時獲得當地市場的信息和產品的信息反饋，從而可根據市場的需求來調整生產。

　　使企業(yè)跨越東道國政府的各種貿易和非貿易壁壘，有時直接投資還能享受東道國提供的某種優(yōu)惠。

　　投資進入需要大量的資金、管理和其他資源的投入，這就意味著風險更大，靈活性差。

　　全資子公司

　　由母公司擁有子公司全部股權和經營權

　　合資

　　協議共同投資的各方各按一定比例的股份出資，共同組成一家具有法人地位，在經濟上獨立核算，在業(yè)務上獨立經營的企業(yè)。

　　全資子公司優(yōu)點：

　　第一，管理者可以完全控制子公司在目標市場上的日常經營活動，并確保有價值的技術、工藝和其他一些無形資產都留在子公司。

　　第二，可以擺脫合資經營在利益、目標等方面的沖突問題，從而使國外子公司的經營戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。

　　全資子公司缺點：

　　第一，這種方式可能得耗費大量資金，公司必須在內部集資或在金融市場上融資以獲得資金。

　　第二，由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風險可能會很高。

　　第三，由于沒有東道國企業(yè)的合作與參與，全資子公司難以得到當地的政策與各種經營資源的支持，規(guī)避政治風險的能力也明顯小于合資經營企業(yè)。

　　合資動因：

　　【綜述/優(yōu)點】

　　一方面可以減少國際化經營的資本投入

　　另一方面有利于彌補跨國經營經驗不足的缺陷，有利于吸引和利用東道國合資方的資源。

　　合資缺點：

　　由于合資企業(yè)由多方參與投資，因而協調成本可能過大。

　　協調問題又主要表現在以下幾個方面：

　　第一，合資各方目標的差異。

　　第二，合資各方的文化差異。

　　（國家、民族文化和企業(yè)文化）

　　3.非股權形式

　　非股權形式包括合約制造、服務外包、訂單農業(yè)、特許經營、許可經營、管理合約及其他類型的合約關系。