2015年注會(huì)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》知識(shí)點(diǎn)：發(fā)展戰(zhàn)略

為了方便備戰(zhàn)2015注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的學(xué)員，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為大家整理了注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試各科目里的重要知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)廣大考生有幫助。

　　知識(shí)點(diǎn)：發(fā)展戰(zhàn)略

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的機(jī)會(huì)，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的方向發(fā)展。

　　1.一體化戰(zhàn)略（Integration Strategy）

　　一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。

　　縱向一體化戰(zhàn)略：

　　【優(yōu)點(diǎn)】有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶(hù)。

　　【缺點(diǎn)】會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好。

　　【風(fēng)險(xiǎn)】不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?？v向一體化，尤其是后向一體化，一般所涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專(zhuān)用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。

　　橫向一體化戰(zhàn)略：

　　2.密集型戰(zhàn)略（Intensive Strategy）

　　密集型戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略。

　?。?ldquo;產(chǎn)品-市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”矩陣）

　?。ò菜鞣蚓仃?，1975年提出）

　　市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：

　　【戰(zhàn)略描述】現(xiàn)有產(chǎn)品-現(xiàn)有市場(chǎng)

　　強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過(guò)更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)手段而獲得更大的市場(chǎng)占有率。目標(biāo)是通過(guò)各種方法來(lái)增加產(chǎn)品的使用頻率。

　　擴(kuò)大市場(chǎng)份額：適合于整體正在成長(zhǎng)的市場(chǎng)。

　　開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng)：適合于實(shí)力弱小的企業(yè)。

　　保持市場(chǎng)份額：適合于衰退的市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略——【適用條件】

　　此種策略的難易程度取決于市場(chǎng)的性質(zhì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位。

　?。?）整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，滲透相對(duì)容易。向停滯或衰退的市場(chǎng)滲透會(huì)難得多。

　　（2）如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷(xiāo)售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。

　　（3）如果其他企業(yè)由于各種原因離開(kāi)了市場(chǎng)，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。

　?。?）企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么向新市場(chǎng)滲透是比較容易的。

　?。?）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候，市場(chǎng)滲透策略也會(huì)比較適用。

　　市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略——【教材例子】

　　商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是在幾乎一致的價(jià)格水平上，利用幾乎無(wú)差異的產(chǎn)品進(jìn)行的。因此，為了增加其自身產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透性，現(xiàn)有很多的銀行都會(huì)與各大型百貨商店合作，推出簽賬回贈(zèng)，周末簽賬折扣優(yōu)惠等營(yíng)銷(xiāo)方法，也提供簽賬換取飛行里程數(shù)等，以吸引消費(fèi)者于購(gòu)物時(shí)使用他們的信用卡。

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：

　　【戰(zhàn)略描述】現(xiàn)有產(chǎn)品-新市場(chǎng)

　　其他區(qū)域市場(chǎng)＋消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)

　　原因：

　　企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)往往與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)合在一起。

　　現(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和，這可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去尋找新的市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略——【適用條件】

　?。?）存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)；

　?。?）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道；

　?。?）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功；

　?。?）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源；

　?。?）企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力；

　?。?）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略——【教材例子】

　　一家源于美國(guó)加利福尼亞州的主題公園為實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，利用同樣的卡通主題和模式，數(shù)十年間，在多個(gè)地方如東京、巴黎等地開(kāi)設(shè)主題公園，成為旅游熱點(diǎn)。為繼續(xù)打入新市場(chǎng)，最近決定在中國(guó)的上海市再建一家主題公園。

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：

　　【戰(zhàn)略描述】新產(chǎn)品-現(xiàn)有市場(chǎng)

　　擁有特定細(xì)分市場(chǎng)、綜合性不強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄小的企業(yè)可能會(huì)采用這一戰(zhàn)略。

　　原因：

　　充分利用企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解；

　　保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位；

　　從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì)；

　　使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中保持安全的地位。

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略——【適用條件】

　?。?）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度；

　　（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；

　?。?）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段；

　?。?）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開(kāi)發(fā)能力；

　?。?）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類(lèi)似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略——【教材例子】

　　一家以創(chuàng)新為中心的糧食產(chǎn)品公司。為使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品有新鮮感，不斷致力于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。公司看準(zhǔn)開(kāi)發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場(chǎng)的潛力，推出了各種加工類(lèi)型的產(chǎn)品，包括：

　?。?）方便型；（2）保健型

　?。?）飲料型；（4）糕點(diǎn)型

　　3.多元化戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和新市場(chǎng)

　　指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域。

　　【原因】：

　　在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)并不能達(dá)到目標(biāo)；

　　企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留下來(lái)的資金超過(guò)了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金；

　　與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn)。

　　多元化風(fēng)險(xiǎn)：

　　來(lái)自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)；

　　市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)；

　　產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)；

　　產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)；

　　內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)。