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2015注會《公司戰(zhàn)略與風險管理》知識點：分銷策略
為了方便備戰(zhàn)2015注冊會計師考試的學(xué)員，正保會計網(wǎng)校論壇學(xué)員為大家分享了注冊會計師考試各科目里的重要知識點，希望對廣大考生有幫助。
知識點：分銷策略
分銷策略是確定產(chǎn)品到達客戶手上的最佳方式。
【決策變量】：
企業(yè)產(chǎn)品類型的現(xiàn)有分銷渠道；
為企業(yè)產(chǎn)品建立自己的網(wǎng)絡(luò)所需的費用；
存貨的成本，以及該成本隨著分銷策略的不同如何變化；
企業(yè)產(chǎn)品類型所處的監(jiān)管環(huán)境。
| 分銷渠道類型 | 直接分銷 | 不經(jīng)過中間商，直接從生產(chǎn)商到消費者。 | |
| 間接分銷 | 利用了中間商（批發(fā)商、零售商等）的分銷系統(tǒng)。 | 獨家分銷 | |
| 選擇分銷 | |||
| 密集分銷 | |||
評價和評估企業(yè)的分銷結(jié)構(gòu)：
經(jīng)濟性標準（是否取得最大利潤）；
控制性標準（生產(chǎn)商對渠道的控制程度）；
適應(yīng)性標準（生產(chǎn)商能否具有適應(yīng)環(huán)境變化的能力）。
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