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2015注會(huì)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》知識(shí)點(diǎn)：分銷策略
為了方便備戰(zhàn)2015注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的學(xué)員，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇學(xué)員為大家分享了注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試各科目里的重要知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)廣大考生有幫助。
知識(shí)點(diǎn)：分銷策略
分銷策略是確定產(chǎn)品到達(dá)客戶手上的最佳方式。
【決策變量】：
企業(yè)產(chǎn)品類型的現(xiàn)有分銷渠道；
為企業(yè)產(chǎn)品建立自己的網(wǎng)絡(luò)所需的費(fèi)用；
存貨的成本，以及該成本隨著分銷策略的不同如何變化；
企業(yè)產(chǎn)品類型所處的監(jiān)管環(huán)境。
| 分銷渠道類型 | 直接分銷 | 不經(jīng)過(guò)中間商，直接從生產(chǎn)商到消費(fèi)者?！?/td> | |
| 間接分銷 | 利用了中間商（批發(fā)商、零售商等）的分銷系統(tǒng)?！?/td> | 獨(dú)家分銷 | |
| 選擇分銷 | |||
| 密集分銷 | |||
評(píng)價(jià)和評(píng)估企業(yè)的分銷結(jié)構(gòu)：
經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)（是否取得最大利潤(rùn)）；
控制性標(biāo)準(zhǔn)（生產(chǎn)商對(duì)渠道的控制程度）；
適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)（生產(chǎn)商能否具有適應(yīng)環(huán)境變化的能力）。
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