2015注會(huì)公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　為了方便備戰(zhàn)2015注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的學(xué)員，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇學(xué)員為大家分享了注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試各科目里的重要知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)廣大考生有幫助。

　　知識(shí)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析有四個(gè)方面的主要內(nèi)容，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來目標(biāo)、假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力。

　　（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來目標(biāo)

　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來目標(biāo)的分析與了解，有利于預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其目前的市場(chǎng)地位以及財(cái)務(wù)狀況的滿意程度，從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對(duì)其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性。

　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來目標(biāo)分析從以下3個(gè)方面展開：

　　1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)分析對(duì)本公司制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的作用。

　　制定戰(zhàn)略的一種方法是在市場(chǎng)中找到既能達(dá)到目的又不威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)，就有可能找到每個(gè)公司都相對(duì)滿意的位置。

　　大多數(shù)情況下，公司不得不迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓步以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。為此，公司需要找到一種戰(zhàn)略，使其通過明顯的優(yōu)勢(shì)抵御現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新進(jìn)入者。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)分析能幫助公司避免那些可能威脅到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到其主要目標(biāo)從而引發(fā)激烈戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略行動(dòng)。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)單位目標(biāo)分析

　　3.母公司對(duì)其業(yè)務(wù)單位未來目標(biāo)的影響分析

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析適用于公司的二級(jí)戰(zhàn)略——業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略），但是如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是某個(gè)較大公司的一個(gè)單位，其母公司很可能對(duì)這個(gè)單位有所限制或要求。這種限制或要求對(duì)預(yù)測(cè)它的行為非常關(guān)鍵。

　?。ǘ└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身企業(yè)的評(píng)價(jià)和對(duì)所處產(chǎn)業(yè)以及其他企業(yè)的評(píng)價(jià)。

　　假設(shè)往往是企業(yè)各種行為取向的最根本動(dòng)因，所以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)有利于正確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略意圖。

　　1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假設(shè)分析對(duì)本公司制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的作用。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)可能正確也可能不正確。

　　對(duì)各種類型假設(shè)的檢驗(yàn)?zāi)馨l(fā)現(xiàn)在管理人員認(rèn)識(shí)其環(huán)境的方法中所存在的偏見及盲點(diǎn)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盲點(diǎn)可能是根本看不到事件（如戰(zhàn)略行動(dòng)）的重要性，沒有正確認(rèn)識(shí)它們，或者可能只是很慢地才覺察到。根除這些盲點(diǎn)可幫助公司辨識(shí)立即遭報(bào)復(fù)的可能性，并有針對(duì)性地采用行動(dòng)以使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)失靈。

　　2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假設(shè)的主要因素。

　　事實(shí)上，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這些信息并不是一件容易的事情。波特提出了兩條判斷和檢驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)與假設(shè)的方法：

　?。?）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)營歷史。

　?。?）領(lǐng)導(dǎo)層背景和經(jīng)歷。

　?。ㄈ└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么、能夠做什么。

　　非常有用的一種方法是，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略看成業(yè)務(wù)中各職能領(lǐng)域的關(guān)鍵性經(jīng)營方針以及了解它如何尋求各項(xiàng)職能的相互聯(lián)系。

　?。ㄋ模└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力

　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力的實(shí)事求是的評(píng)估是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中最后的步驟。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)、假設(shè)和現(xiàn)行戰(zhàn)略會(huì)影響其反擊的可能性、時(shí)間、性質(zhì)及強(qiáng)烈程度。而其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)將決定其發(fā)起或反擊戰(zhàn)略行動(dòng)的能力以及處理所處環(huán)境或產(chǎn)業(yè)中事件的能力。

　　在具體分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力時(shí)，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以下幾方面的能力：

　?。?）核心能力；（2）成長能力；（3）快速反應(yīng)能力；（4）適應(yīng)變化能力；（5）持久力。