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中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn):銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析方法

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯:喵喵怪 2020/03/19 19:08:01 字體:

覺(jué)得為時(shí)已晚的時(shí)候,恰恰是最早的時(shí)候。別再猶豫啦,正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為大家整理了《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn),趕快學(xué)習(xí)起來(lái)吧!越早準(zhǔn)備,通過(guò)考試的可能性就越大!

財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)

財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn):銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析方法

(一)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析法

1.營(yíng)銷(xiāo)員判斷法;2.專(zhuān)家判斷法(個(gè)別專(zhuān)家意見(jiàn)匯集法、專(zhuān)家小組法、德?tīng)柗品ǎ?.產(chǎn)品壽命周期分析法

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析

【提示】推廣期運(yùn)用定性分析法進(jìn)行預(yù)測(cè)、成長(zhǎng)期運(yùn)用回歸分析法進(jìn)行預(yù)測(cè)、成熟期運(yùn)用趨勢(shì)分析法進(jìn)行預(yù)測(cè)。

(二)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析法

1.算數(shù)平均法

2.加權(quán)平均法

3.移動(dòng)平均法

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析法

修正移動(dòng)平均法的計(jì)算公式為:

修正移動(dòng)平均法的計(jì)算公式

4.指數(shù)平滑法

Yn+1=aXn+(1-a)Yn

【提示】平滑指數(shù)的取值通常在0.3~0.7之間,其取值大小決定了前期實(shí)際值與預(yù)測(cè)值對(duì)本期預(yù)測(cè)值的影響。在銷(xiāo)售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測(cè)時(shí),可選擇較大的平滑指數(shù);在銷(xiāo)售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí),可選擇較小的平滑指數(shù)。

3.因果預(yù)測(cè)分析法(回歸直線法)

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