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中級會(huì)計(jì)職稱財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)：銷售預(yù)測分析方法
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●財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)：銷售預(yù)測分析方法
（一）銷售預(yù)測的定性分析法
1.營銷員判斷法；2.專家判斷法（個(gè)別專家意見匯集法、專家小組法、德爾菲法）3.產(chǎn)品壽命周期分析法
【提示】推廣期運(yùn)用定性分析法進(jìn)行預(yù)測、成長期運(yùn)用回歸分析法進(jìn)行預(yù)測、成熟期運(yùn)用趨勢分析法進(jìn)行預(yù)測。
（二）銷售預(yù)測的定量分析法
1.算數(shù)平均法
2.加權(quán)平均法
3.移動(dòng)平均法
修正移動(dòng)平均法的計(jì)算公式為：
4.指數(shù)平滑法
Yn＋1＝aXn＋（1－a）Yn
【提示】平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間，其取值大小決定了前期實(shí)際值與預(yù)測值對本期預(yù)測值的影響。在銷售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測時(shí)，可選擇較大的平滑指數(shù)；在銷售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長期預(yù)測時(shí)，可選擇較小的平滑指數(shù)。
3.因果預(yù)測分析法（回歸直線法）
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