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信用條件
1.含義:銷貨企業(yè)要求賒購客戶支付貨款的條件,包括:
1)信用期間
2)折扣條件:折扣期限、現(xiàn)金折扣率
2.信用期間
1)含義:企業(yè)允許顧客從購貨到付款之間的時間,或者說是企業(yè)給予顧客的付款期間。
2)決策規(guī)則——長短適度
①延長信用期,會使銷售額增加,產(chǎn)生有利影響;
②與此同時,應(yīng)收賬款(機(jī)會成本)、收賬費用和壞賬損失增加,會產(chǎn)生不利影響。
3.現(xiàn)金折扣條件
1)含義:為吸引顧客提前付款而提供的折扣。
2)表示方法:折扣率(百分比)/折扣期,N/信用期間
例如:2/10,N/30表示:自發(fā)票開出之日起,10天內(nèi)付款可享受發(fā)票金額2%的現(xiàn)金折扣,超過10天則需要在30天內(nèi)付清全款。
3)功能
①縮短企業(yè)的平均收款期,減少應(yīng)收賬款成本(機(jī)會成本、管理成本、壞賬成本);
②招攬視折扣為減價出售的顧客,擴(kuò)大銷售量。
4)決策規(guī)則——與信用期間結(jié)合進(jìn)行成本效益分析
①收益:應(yīng)收賬款成本節(jié)約額、銷售量增長所增加的邊際貢獻(xiàn)
②成本:價格折扣損失
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