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市場營銷概述、市場營銷環(huán)境、目標(biāo)市場戰(zhàn)略
市場營銷概述
【知識點】市場(熟悉)
市場=人口+購買力+購買欲望
(1)人口:構(gòu)成市場的基本要素,決定市場規(guī)模大小
(2)購買力:人們購買所需商品或勞務(wù)時的貨幣支付能力,決定市場容量的重要因素之一
(3)購買欲望:購買某種產(chǎn)品的要求和愿望,是導(dǎo)致消費者產(chǎn)生購買行為的驅(qū)動力
目標(biāo)市場戰(zhàn)略
【知識點】市場定位
【考點】市場定位的概念(了解)
市場定位:是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?,塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個性或形象,并把這種形象傳遞給消費者,從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
市場營銷組合策略、品牌管理
【知識點】定價策略
【考點】影響產(chǎn)品定價的因素
(1)市場需求——影響企業(yè)產(chǎn)品價格的上限。
(2)成本——構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品價格的下限。
(3)市場競爭。
【考點】定價目標(biāo)(了解)
(1)維持企業(yè)生存。
(2)短期利潤最大化。
(3)市場占有率最大化。
(4)維護企業(yè)和產(chǎn)品形象。
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