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2014證券從業(yè)資格考試《證券投資基金》預(yù)習(xí)：基金的促銷手段
2014年證券從業(yè)資格考試備考已經(jīng)開始，為了幫助參加2014年證券從業(yè)資格考試的學(xué)員鞏固知識，提高備考效果，正保會計網(wǎng)校精心為大家整理了證券從業(yè)資格考試各科目知識點，希望對廣大考生有所幫助。
第六章 基金的市場營銷
知識點八：基金的促銷手段
基金管理人在開發(fā)基金產(chǎn)品、制定合理的收費標(biāo)準(zhǔn)、安排向潛在客戶的分銷之后，就必須與目標(biāo)市場溝通，告訴目標(biāo)市場要提供的產(chǎn)品。通過人員推銷、廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系達(dá)到溝通的目的，就是所謂的促銷組合四要素。
1.人員推銷
人員推銷是一種面對面的溝通形式。
2.廣告促銷
廣告的目的就是通知、影響和勸說目標(biāo)市場。
3.營業(yè)推廣
營業(yè)推廣屬于短期性的刺激工具，用以鼓勵投資者較迅速和較大量地購買某一基金產(chǎn)品。營業(yè)推廣手段：（3類）
（1）銷售網(wǎng)點宣傳
（2）投資者交流
（3）費率優(yōu)惠
4.公共關(guān)系
公共關(guān)系所關(guān)注的是基金管理人為贏得公眾尊敬所做的努力。這些公眾包括新聞媒介、股東、業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、人員、客戶等。與媒體保持良好的關(guān)系對于處理危機(jī)情況十分重要，因為處理這種情況的方式會影響公司的聲譽和業(yè)務(wù)能力。加強與投資者的關(guān)系包括編制和發(fā)布年度、季度等報告，進(jìn)行客戶交流等。
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