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但是盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售額＝固定成本／邊際貢獻(xiàn)率，而邊際貢獻(xiàn)率＝邊際貢獻(xiàn)／銷(xiāo)售收入，目標(biāo)利潤(rùn)＝邊際貢獻(xiàn)-固定成本，目標(biāo)利潤(rùn)的變動(dòng)不就影響邊際貢獻(xiàn)，進(jìn)而影響盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售額嗎？

嗯，你說(shuō)的對(duì)。目標(biāo)利潤(rùn)變，確實(shí)會(huì)影響邊際貢獻(xiàn)，進(jìn)而影響盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售額。但關(guān)鍵在于，盈虧平衡點(diǎn)公式中的“邊際貢獻(xiàn)”指的是單位產(chǎn)品帶來(lái)的額外收入減去變動(dòng)成本，它與盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算直接相關(guān)。目標(biāo)利潤(rùn)的調(diào)整，通過(guò)改變定價(jià)策略或成本控制，間接影響這個(gè)“邊際貢獻(xiàn)”，從而調(diào)整盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售額。所以，雖然邏輯上牽涉復(fù)雜，但在盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算里，直接關(guān)聯(lián)度不大。

但是這樣為什么不會(huì)影響盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售額？

盈虧平衡點(diǎn)主要看固定成本和每單位的邊際貢獻(xiàn)。目標(biāo)利潤(rùn)變，影響的是總收入目標(biāo)，不是成本結(jié)構(gòu)。所以，即便利潤(rùn)目標(biāo)變了，只要成本沒(méi)變，為了達(dá)到新目標(biāo)賣(mài)多少貨，還是那個(gè)數(shù)。

利潤(rùn)＝收入-成本費(fèi)用，的呀？

沒(méi)錯(cuò)，利潤(rùn)就是總收入減去總成本費(fèi)用。就好比你買(mǎi)東西賺的錢(qián)，等于你賣(mài)東西賺的錢(qián)（收入）減去你買(mǎi)東西花的錢(qián)（成本費(fèi)用）。

但不影響盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額，為什么？

盈虧平衡點(diǎn)關(guān)注固定成本和單位變動(dòng)成本。目標(biāo)利潤(rùn)變，影響的是整體盈利目標(biāo)，但固定成本和單位變動(dòng)成本沒(méi)變。所以，為了達(dá)到新盈利目標(biāo)賣(mài)多少貨，計(jì)算方式不變，銷(xiāo)售額還是那個(gè)數(shù)。