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1.銷售額完成情況與工資發(fā)放比例：完成銷售額的80%及以上：工資全額發(fā)放完成銷售額的70%-79%：發(fā)放80%工資完成銷售額的50%-69%：發(fā)放70%工資完成銷售額小于50%：發(fā)放50%工資 這個設(shè)置體現(xiàn)了對業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的激勵，銷售額越高，工資發(fā)放比例越高。這是合理的，因為公司希望業(yè)務(wù)員能夠努力達(dá)到更高的銷售額。 1.提成比例與銷售額完成情況：完成銷售額的80%及以上：每單業(yè)務(wù)實際利潤的30%作為個人提成完成銷售額的70%-79%：每單業(yè)務(wù)實際利潤的20%作為個人提成完成銷售額的50%-69%：每單業(yè)務(wù)實際利潤的10%作為個人提成完成銷售額小于50%：無提成 提成比例與銷售額完成情況掛鉤也是合理的。這可以激勵業(yè)務(wù)員努力達(dá)到更高的銷售額，從而獲得更高的提成。同時，對于銷售額完成情況不佳的業(yè)務(wù)員，不給予提成也是一種懲罰措施。 1.業(yè)務(wù)實際利潤與提成：提成是基于每單業(yè)務(wù)的實際利潤來計算的。這意味著業(yè)務(wù)員不僅需要考慮銷售額，還需要考慮成本控制，以確保每單業(yè)務(wù)的利潤最大化。這種設(shè)置有助于業(yè)務(wù)員更加關(guān)注業(yè)務(wù)的整體盈利性，而不僅僅是銷售額。 2.綜合評估：從公司財務(wù)的角度來看，這個提成方案是合理的。它綜合考慮了銷售額的完成情況、工資發(fā)放比例、提成比例以及業(yè)務(wù)實際利潤。這種設(shè)置既能夠激勵業(yè)務(wù)員努力達(dá)到更高的銷售額和利潤，又能夠確保公司在業(yè)務(wù)員表現(xiàn)不佳時控制成本。