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1.銷(xiāo)售額完成情況與工資發(fā)放比例：完成銷(xiāo)售額的80%及以上：工資全額發(fā)放完成銷(xiāo)售額的70%-79%：發(fā)放80%工資完成銷(xiāo)售額的50%-69%：發(fā)放70%工資完成銷(xiāo)售額小于50%：發(fā)放50%工資 這個(gè)設(shè)置體現(xiàn)了對(duì)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的激勵(lì)，銷(xiāo)售額越高，工資發(fā)放比例越高。這是合理的，因?yàn)楣鞠Ｍ麡I(yè)務(wù)員能夠努力達(dá)到更高的銷(xiāo)售額。 1.提成比例與銷(xiāo)售額完成情況：完成銷(xiāo)售額的80%及以上：每單業(yè)務(wù)實(shí)際利潤(rùn)的30%作為個(gè)人提成完成銷(xiāo)售額的70%-79%：每單業(yè)務(wù)實(shí)際利潤(rùn)的20%作為個(gè)人提成完成銷(xiāo)售額的50%-69%：每單業(yè)務(wù)實(shí)際利潤(rùn)的10%作為個(gè)人提成完成銷(xiāo)售額小于50%：無(wú)提成 提成比例與銷(xiāo)售額完成情況掛鉤也是合理的。這可以激勵(lì)業(yè)務(wù)員努力達(dá)到更高的銷(xiāo)售額，從而獲得更高的提成。同時(shí)，對(duì)于銷(xiāo)售額完成情況不佳的業(yè)務(wù)員，不給予提成也是一種懲罰措施。 1.業(yè)務(wù)實(shí)際利潤(rùn)與提成：提成是基于每單業(yè)務(wù)的實(shí)際利潤(rùn)來(lái)計(jì)算的。這意味著業(yè)務(wù)員不僅需要考慮銷(xiāo)售額，還需要考慮成本控制，以確保每單業(yè)務(wù)的利潤(rùn)最大化。這種設(shè)置有助于業(yè)務(wù)員更加關(guān)注業(yè)務(wù)的整體盈利性，而不僅僅是銷(xiāo)售額。 2.綜合評(píng)估：從公司財(cái)務(wù)的角度來(lái)看，這個(gè)提成方案是合理的。它綜合考慮了銷(xiāo)售額的完成情況、工資發(fā)放比例、提成比例以及業(yè)務(wù)實(shí)際利潤(rùn)。這種設(shè)置既能夠激勵(lì)業(yè)務(wù)員努力達(dá)到更高的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)，又能夠確保公司在業(yè)務(wù)員表現(xiàn)不佳時(shí)控制成本。