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銷售額 = 銷售量 x 售價,分析對象是 實際銷售額 。 (1) 計劃銷售額 = 計劃銷售 量 x計劃 售價 =10 x 100=1000 (萬元) (2) 實際銷售額 = 實際銷售 量 x實際 售價 =12.5x96=1200 (萬元) (3) 實際 與 計劃銷售額 的 差異 =1200-1000 = 200 (萬元) (4)第一次替代( 銷售 量因素 )= 實際銷售 量 x 計劃 售價 =12.5x100=1250 (萬元) (5)第二次替代(售價因素)= 實際銷售 量 x 實際 售價 =12.5x96=1200 (萬元)(6) 銷售 量因素 對 本期 實際銷售額 的 影響 = (4)-(1)=1250-1000 = 250( 萬 元 ) 售價因素 對 本期 實際銷售額的影響 =(5)-(4)=l200-1250=-50 (萬元) 兩項 因素共同 影響實際銷售額 的 結果 =(6)+(7) = 250+(-50) = 200 (萬元) 可見。 甲商品 實際銷售額超計劃銷售額 200萬元。原因是 實際銷 售量 增加 使 實際銷售額增加 250萬元, 實際 售價降低使 實際銷售額 下降 50萬元。