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銷售折讓和銷售折扣是兩種不同的營銷策略，它們都具有極大的利潤潛力。銷售折讓指放棄銷售價格的一部分，只有在銷售交易簽訂前有效，它通常是銷售交易中給予客戶的一種折扣。銷售折扣是在價格上直接享受折扣或減價的客戶。當在銷售發(fā)票上使用折扣時，該發(fā)票上的最終金額低于原價的最終金額，并且將僅在銷售發(fā)票上文字說明或縮寫形式“折扣”表示。 會計分錄方面，銷售折讓要分兩步來完成：首先，將原始的銷售發(fā)生的應收賬款“轉(zhuǎn)移”到“銷售折讓”核算科目，即收支類科目3905 應收賬款折讓；其次，根據(jù)銷售發(fā)票上顯示的最終價格，將這筆款項“轉(zhuǎn)移”到應收賬款核算科目，即資產(chǎn)類科目1122 應收賬款。而銷售折扣的會計處理也很簡單，直接將其記入收支類科目折扣3203 折扣收入或折扣支出。 拓展知識：銷售折讓和折扣除了能促進銷售，還有另一個重要用途就是對客戶進行獎勵或懲罰。有時，銷售折讓可以用來獎勵客戶滿足或超出公司的銷售指標，這些銷售折扣可以幫助企業(yè)和客戶建立良好的商業(yè)關(guān)系。另一方面，如果客戶逾期付款或下單數(shù)量低于要求，銷售折扣也可以用來懲罰客戶，以示公司的不滿。