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銷售人員的提成發(fā)放一般有兩種方式：一是提成現(xiàn)金發(fā)放，即將銷售人員的提成以現(xiàn)金的方式發(fā)放給他們；二是獎(jiǎng)金，即將銷售人員的提成以獎(jiǎng)金的方式發(fā)放給他們。這兩種方法都是合理的，具體需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況決定。 如果企業(yè)選擇以現(xiàn)金發(fā)放提成，可以每月以工資的形式發(fā)放提成，也可以每季度、半年就發(fā)放一次提成。此外，提成有一定的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，每次發(fā)放的總額要合理，考慮到不同業(yè)務(wù)員的表現(xiàn)，每個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)放的提成數(shù)額也不能相同，而是要根據(jù)其當(dāng)月的業(yè)績表現(xiàn)來確定。 如果企業(yè)選擇以獎(jiǎng)金的方式發(fā)放提成，則一般會(huì)以每季度或半年為發(fā)放周期，每次發(fā)放的總金額可能比現(xiàn)金發(fā)放的更多，并且會(huì)根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的月度業(yè)績表現(xiàn)，設(shè)計(jì)不同的獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)和績效預(yù)期，以確保業(yè)務(wù)員的積極性和積極參與。也可以設(shè)計(jì)比較嚴(yán)格的激勵(lì)機(jī)制，使其有更好的表現(xiàn)話獎(jiǎng)勵(lì)。