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1.彈性收入曲線表明，隨著銷售量的增加，成本也在增加。當(dāng)本量利大于零時(shí)，銷售量增加會(huì)帶來(lái)更多的利潤(rùn)，而當(dāng)本量利小于零時(shí)，銷售量增加可能會(huì)帶來(lái)更少的利潤(rùn)。本量利圖的繪制可以幫助管理者識(shí)別本量利的情況，并據(jù)此判斷產(chǎn)品的銷售量。 2.如果銷售量1000件，邊際貢獻(xiàn)為6000元，單位邊際貢獻(xiàn)率為4元。邊際貢獻(xiàn)是指增加一個(gè)單位商品的銷售所帶來(lái)的營(yíng)收凈額，既是增加一個(gè)商品的銷售所帶來(lái)的貢獻(xiàn)，也是增加單位商品銷售量所帶來(lái)的貢獻(xiàn)。 3.盈虧臨界點(diǎn)銷售量、銷售額公式表示，當(dāng)銷售量和銷售額達(dá)到臨界點(diǎn)時(shí)，公司的利潤(rùn)將達(dá)到最大或最小。因此，盈虧臨界點(diǎn)銷售量的計(jì)算公式為：盈虧臨界點(diǎn)銷售量=固定成本/單位變動(dòng)成本-1 。而盈虧臨界點(diǎn)銷售額公式為：盈虧臨界點(diǎn)銷售額= 始定成本/單位變動(dòng)成本÷單價(jià)。 4.有關(guān)因素變動(dòng)可以影響利潤(rùn)的變動(dòng)，其中最明顯的因素有銷售量、銷售價(jià)格、銷售成本和支出。影響利潤(rùn)最大的因素是銷售量和銷售價(jià)格，成本和支出也會(huì)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。 5.計(jì)算盈虧臨界點(diǎn)銷售量時(shí)，可以根據(jù)盈虧臨界點(diǎn)銷售量的計(jì)算公式，計(jì)算出盈虧臨界點(diǎn)的銷售量；而計(jì)算盈虧臨界點(diǎn)的銷售額，可以根據(jù)盈虧臨界點(diǎn)銷售額的計(jì)算公式，計(jì)算出盈虧臨界點(diǎn)的銷售額。 6.如果銷售量1000件，希望達(dá)到目標(biāo)利潤(rùn)3000元，可以通過(guò)提高銷售價(jià)格、減少銷售成本和支出來(lái)實(shí)現(xiàn)。 拓展知識(shí)：銷售定價(jià)是公司制定的一項(xiàng)基本政策，它既能確保公司的利潤(rùn)，又能提高銷售量，而且能夠考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。正確的銷售定價(jià)不僅可以有效提高公司的利潤(rùn)，還能更好地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的價(jià)值最大化。