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折扣定價(jià)策略包括一定折扣定價(jià)策略、組合定價(jià)策略、階梯定價(jià)策略和促銷(xiāo)定價(jià)策略。 一定折扣定價(jià)策略是指讓消費(fèi)者可以以固定的折扣率購(gòu)買(mǎi)商品的定價(jià)策略，這種方式定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)是可以吸引消費(fèi)者的注意力，達(dá)到販?zhǔn)鄣男Ч蝗秉c(diǎn)是會(huì)產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)，價(jià)格下滑會(huì)影響商家的利潤(rùn)，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。 組合定價(jià)策略是將幾種不同類(lèi)別商品依據(jù)經(jīng)濟(jì)性、實(shí)用性、價(jià)值性等原則按照一定比例組合后，形成一個(gè)新的商品，并針對(duì)消費(fèi)者的需求提供一個(gè)合理的定價(jià)策略。此類(lèi)定價(jià)策略的優(yōu)勢(shì)是能夠刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，提升企業(yè)的利潤(rùn)空間；缺點(diǎn)是價(jià)格會(huì)受到外界環(huán)境的影響，在高季期會(huì)出現(xiàn)價(jià)格的波動(dòng)。 階梯定價(jià)策略是指將一類(lèi)商品分成幾個(gè)不同價(jià)位的階梯，根據(jù)消費(fèi)者需求不斷進(jìn)行調(diào)整，以滿(mǎn)足消費(fèi)者在不同價(jià)位上的購(gòu)買(mǎi)需求。這種定價(jià)策略的優(yōu)勢(shì)是可以滿(mǎn)足消費(fèi)者價(jià)格不同質(zhì)量不同的需求，利潤(rùn)空間較大；缺點(diǎn)是當(dāng)商品的價(jià)格落實(shí)在一定價(jià)位時(shí)，消費(fèi)者會(huì)忽略其他價(jià)位，從而影響企業(yè)的利潤(rùn)。 促銷(xiāo)定價(jià)策略是指商家減少商品價(jià)格、促進(jìn)售出，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求、提升企業(yè)利潤(rùn)的一種定價(jià)策略。這種定價(jià)方式的優(yōu)勢(shì)是可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，活躍企業(yè)的財(cái)政水平；缺點(diǎn)是會(huì)加劇企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)，從而降低企業(yè)的利潤(rùn)。 拓展知識(shí)：定價(jià)策略與價(jià)格策略的區(qū)別：定價(jià)策略是指商家在確定商品價(jià)格的前提下，針對(duì)消費(fèi)者的行為和特征，選擇最合適的定價(jià)路線，以實(shí)現(xiàn)商品的最大化銷(xiāo)售量和收入。價(jià)格策略是指商家可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、消費(fèi)者情緒等因素，靈活制定單個(gè)商品的具體價(jià)格，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的特殊需求和財(cái)務(wù)狀況，同時(shí)保持企業(yè)的利潤(rùn)空間。