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出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是指某種貨物及服務(wù)，原本準(zhǔn)備出口到國外，卻因國內(nèi)市場需求而轉(zhuǎn)向境內(nèi)市場銷售。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷由基本銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯愉N售，其過程可能伴隨著涉及兩國的貿(mào)易政策，法律，稅收等問題。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷可以從以下幾個方面進行詳細說明： 1、定義：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷由出口商在出口準(zhǔn)備過程中轉(zhuǎn)變?yōu)閷⒇浳镏苯油斗诺絻?nèi)銷市場，而不是出口到外國市場。內(nèi)銷市場可以包括國內(nèi)市場、自由貿(mào)易港或經(jīng)濟特區(qū)。 2、步驟：正常情況下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的步驟如下：了解和評估未來內(nèi)銷市場；篩選具有潛力的內(nèi)銷客戶；根據(jù)內(nèi)銷客戶的要求改變生產(chǎn)線；向內(nèi)銷客戶報價；簽訂銷售合同；及時配送產(chǎn)品；按時付款以維護良好的客戶關(guān)系。 3、特征：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的幾個特點是，其銷售過程專注于境內(nèi)市場，僅委托境內(nèi)的代理商進行外貿(mào)業(yè)務(wù)；根據(jù)市場需求，某種貨品從出口轉(zhuǎn)到內(nèi)銷，出口商將物流管理模式從直接出口變?yōu)閮?nèi)部等口和物流管理；不將出口貨物運往外國，而是投放到國內(nèi)市場；貿(mào)易銷售時，出口商逐漸改變出口商標(biāo)準(zhǔn)變?yōu)閲H標(biāo)準(zhǔn)。 拓展知識：內(nèi)銷可以提高企業(yè)的實力，縮短生產(chǎn)周期，更好地滿足消費者的需求，并可以減少企業(yè)的貿(mào)易風(fēng)險。但是，內(nèi)銷業(yè)務(wù)也會帶來一些風(fēng)險，比如對外匯管理法的不熟悉，或者無法滿足消費者的需求等風(fēng)險。