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A公司通過直營店和零售商B公司分別向終端消費者銷售巧克力。 情景一 2022年10月開始，A公司向終端消費者提供無門檻現(xiàn)金抵扣劵，消費者在A公司的直營店每購買一袋巧克力即可當場使用10元現(xiàn)金抵扣券。A公司通過此方式促進巧克力銷量從而提高銷售額。 情景二 零售商B公司是A公司的銷售代理人，B公司按照最終銷售額的10%向A公司收取傭金。2022年10月開始，B公司向終端消費者提供無門檻現(xiàn)金抵扣券，消費者在B公司的門店每購買一袋巧克力即可使用10元現(xiàn)金抵扣券。B公司通過此方式促進巧克力銷售從而從A公司賺取更多傭金。 在情景一、情景二下發(fā)放的優(yōu)惠劵應(yīng)該如何計量?
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針對情景一，A公司提供的抵扣券應(yīng)該以實際使用的現(xiàn)金額為準，按照抵扣券消費金額（抵扣后的金額）來計算營銷費用，以實現(xiàn)節(jié)省營銷費用的目的。針對情景二，B公司提供的抵扣券以抵扣前的銷售金額計量并計入傭金費用，以用于追溯最終銷售金額，并計算應(yīng)付給A公司的傭金費用。
拓展知識：消費者可以利用抵扣券進行節(jié)省，同時消費者持有的可抵扣券，也有助于企業(yè)的營銷策略。抵扣券的使用和保管，充分利用先進的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，可以建立更加有效的營銷模式，并得到更多的參與者，也有利于市場化運作。
2023 01/29 11:07
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