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廠家返利是指廠家針對(duì)渠道商或客戶提供貨款折扣或讓利政策的一種手段，返利的形式多種多樣，一般主要有商品返利、金錢返利、范圍返利等幾種。商品返利指廠家向渠道商返還一定數(shù)量的商品，金錢返利是廠家向渠道商支付價(jià)值相當(dāng)?shù)默F(xiàn)金，范圍返利是指在一定時(shí)期內(nèi)，客戶支付的貨款某一部分可以獲得廠家的返利。 年底一次給了一大筆返利是指，廠家向渠道商提供一筆相當(dāng)大的貨款折扣，一般會(huì)從貨款中扣除，用來補(bǔ)償渠道商在一年中對(duì)于廠家產(chǎn)品的大量推廣，從而提升廠家銷量。返利不僅可以激勵(lì)渠道商提高產(chǎn)品銷售，也有助于廠家在某些時(shí)期提高產(chǎn)品的銷售量。 拓展知識(shí)：廠家返利的實(shí)施必須要根據(jù)商家的實(shí)際情況，如商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等，把握好返利的時(shí)間、金額、額度以及對(duì)對(duì)象的定位，才能有效地幫助企業(yè)提升銷售量，最終達(dá)到利潤最大化的目的。