某企業(yè)2001年a產(chǎn)品銷售收入為4000萬(wàn)元,總成本為3000萬(wàn)元,其中固定成本為600萬(wàn)元。2002年,該企業(yè)有兩種信用政策可供選用甲方案給予客戶60天信用期限,預(yù)計(jì)銷售收入為5000萬(wàn)元,貨款將于第60天收到,其信用成本為140萬(wàn)元,乙方案的信用政策(n/10,1/20,n/90),預(yù)計(jì)銷售收入為5400萬(wàn)元,預(yù)計(jì)40%的客戶會(huì)利用2%的折扣,30%的客戶則會(huì)利用1%的折扣,壞賬損失率為該部分貨款的4%,收賬費(fèi)用為50萬(wàn)元。該企業(yè)A產(chǎn)品銷售額為4000萬(wàn)元。企業(yè)的資金成本率為8%。該企業(yè)采取何種信用政策的決策?
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速問(wèn)速答選擇A方案的決策為更佳的選擇,其中的理由有:
1. 當(dāng)采取A方案時(shí),固定成本不會(huì)發(fā)生變化,因此銷售收入將從4000萬(wàn)元增加到5000萬(wàn)元,而成本為3000萬(wàn)元;
2. 由于采取A方案的信用管理成本更低,只有140萬(wàn)元,比乙方案收賬費(fèi)用要少50萬(wàn)元;
3. 另外,由于采取A方案,可以減少壞賬損失,只有采取乙方案時(shí),壞賬損失率才會(huì)增加4%;
4. 此外,考慮到企業(yè)的資金成本率為8%,實(shí)際上選擇A方案可以得到更高的收益。
拓展知識(shí):信用政策的設(shè)定非常重要,它不僅決定著企業(yè)的營(yíng)銷能力,還可以影響企業(yè)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)。因此,企業(yè)在設(shè)定信用政策時(shí)應(yīng)根據(jù)具體情況來(lái)決定,要綜合考慮客戶、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)本身的情況來(lái)進(jìn)行研究和分析,盡量使各方面的利益得到滿足。
2023 01/21 20:28
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- (一)任務(wù)工單1、中華公司2012年A產(chǎn)品銷售收入為4000萬(wàn)元,總成本為3000萬(wàn)元,其中固定成本為600萬(wàn)元。2012年該企業(yè)有兩種信用政策可供選擇:(1)甲方案給予客戶60天信用期限(N/60),預(yù)計(jì)銷售收入為5000萬(wàn)元,貨款將于第60天收到,其信用成本為140萬(wàn)元:(2)乙方案的信用政策為(2/10,1/20,N/90),預(yù)計(jì)銷售收入為5400萬(wàn)元,將有30%的貨款于第10天收到,20%的貨款于第20天收到,其余50%的貨款于第90天收到(前兩部分貨款不會(huì)產(chǎn)生壞賬,后一部分貨款的壞賬損失率為該部分貨款的4%),收賬費(fèi)用為50萬(wàn)元。該企業(yè)A產(chǎn)品銷售額的相關(guān)范圍為3000~6000萬(wàn)元,企業(yè)的資金成本率為8%(為簡(jiǎn)化計(jì)算,本項(xiàng)目不考慮增值稅因素)。要求:為該企業(yè)作出采取何種信用政策的決策,并說(shuō)明理由。(二)完成任務(wù)1、信用政策選擇計(jì)劃書(表6)1.計(jì)算甲、乙方案信用政策下的收益(見表6) 140
- (一)任務(wù)工單1、中華公司2012年A產(chǎn)品銷售收入為4000萬(wàn)元,總成本為3000萬(wàn)元,其中固定成本為600萬(wàn)元。2012年該企業(yè)有兩種信用政策可供選擇:(1)甲方案給予客戶60天信用期限(N/60),預(yù)計(jì)銷售收入為5000萬(wàn)元,貨款將于第60天收到,其信用成本為140萬(wàn)元;(2)乙方案的信用政策為(2/10,1/20,N/90),預(yù)計(jì)銷售收入為5400萬(wàn)元,將有30%的貨款于第10天收到,20%的貨款于第20天收到,其余50%的貨款于第90天收到(前兩部分貨款不會(huì)產(chǎn)生壞賬,后一部分貨款的壞賬損失率為該部分貨款的4%),收賬費(fèi)用為50萬(wàn)元。該企業(yè)A產(chǎn)品銷售額的相關(guān)范圍為3000~6000萬(wàn)元,企業(yè)的資金成本率為8%(為簡(jiǎn)化計(jì)算,本項(xiàng)目不考慮增值稅因素)。要求:為該企業(yè)作出采取何種信用政策的決策,并說(shuō)明理由。(二)完成任務(wù)1、信用政策選擇計(jì)劃書(表6)1、計(jì)算甲、乙方案信用政策下的收益(見表6) 142
- 某企業(yè)預(yù)測(cè)的年度賒銷收入為3000萬(wàn)元,信用條件為(n/30),變動(dòng)成本率為60%,資金成本率為8%,壞賬損失率2%,無(wú)收賬費(fèi)用。為擴(kuò)大銷售,現(xiàn)有兩個(gè)方案供選擇。甲方案:信用條件為(n/60),預(yù)計(jì)壞賬損失率為5%,收賬費(fèi)用為60萬(wàn)元。該方案使銷售收入增長(zhǎng)20%。乙方案:信用條件為(2/10,1/20,n/60),估計(jì)有50%的客戶(按賒銷額計(jì)算)會(huì)利用2%的現(xiàn)金折扣,20%的客戶會(huì)利用1%的現(xiàn)金折扣,壞賬損失率為3%,收賬費(fèi)用為50萬(wàn)元。該方案使銷售收入增長(zhǎng)25%。 97
- 背景與情境:前景公司2015年A產(chǎn)品銷售收入為1260萬(wàn)元,變動(dòng)成本率為60%,固定成本250萬(wàn)元。2016年公司有兩種信用政策可供選擇:(前景公司的資金成本率為10%)甲方案信用條件為(2/10,1/30,n/90),預(yù)計(jì)銷售收入可達(dá)2000萬(wàn)元,將有50%的貨款于第10天收到,10%的貨款于第30天收到,其余40%的貨款于第90天收到。估計(jì)只有最后一批貨款有壞賬風(fēng)險(xiǎn),壞賬損失率為5%,收賬費(fèi)用為20萬(wàn)元。乙方案給予客戶45天信用期限(n/45),預(yù)計(jì)銷售收入可達(dá)1800萬(wàn)元。貨款將于第45天收到,其信用成本為50萬(wàn)元。問(wèn)題:(1)分析計(jì)算兩個(gè)方案的投資收益?(2)前景公司應(yīng)該如何決策? 114
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