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一般情況下，在銷售人員的績效工資分配中，月度應(yīng)占全年總績效工資的30%，季度應(yīng)占50%，年度應(yīng)占20%。 從月度績效來看，銷售人員應(yīng)該每月確保完成一定的銷售目標(biāo)，才能獲得月度績效，以便支付月度績效工資。 季度績效則是銷售人員在一定時期內(nèi)達到的指標(biāo)，并根據(jù)實際情況考核銷售人員的業(yè)績，然后進行相應(yīng)的激勵和獎勵，以激勵銷售人員在較長的時期內(nèi)的積極參與。 年度績效考核則會考察銷售人員在全年內(nèi)完成的工作業(yè)績，如全年的銷售量、客戶滿意度、質(zhì)量績效等，以考察銷售人員在全年內(nèi)的綜合表現(xiàn)，具體績效考核分值也可以根據(jù)實際情況進行調(diào)整。 此外，還可以分期給出績效考核的表現(xiàn)指標(biāo)，以鼓勵銷售人員在相應(yīng)的時期達到想要的成績，進而激勵其積極參與。 總之，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整績效考核分配比例，有助于銷售人員在較長的時期內(nèi)積極參與，也有助于公司銷售績效的提升。