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銷售提成和銷售分成是指不同形式的企業(yè)對其銷售人員的報酬方式，其區(qū)別在于報酬的計算標準和費用的支付方式不同。 銷售提成是指企業(yè)將一部分銷售額作為銷售人員的報酬。一般是按照銷售額的一定比例給予銷售人員，如一般計算標準是按照單位銷售額的x%給予報酬，具體比例由雙方當事人根據(jù)其實際交易情況和工作成果而定，而這部分報酬由企業(yè)支付給銷售人員。 銷售分成是指企業(yè)將其銷售收入的一部分分配給銷售人員。一般是按照其直接貢獻的銷售額的一定比例給予銷售人員，具體比例同樣由雙方當事人根據(jù)其實際交易情況而定，而這部分報酬由企業(yè)給予銷售人員。 從財務角度來看，報酬的選擇和不同企業(yè)的不同經(jīng)營情況及其財務能力有關(guān)。一般而言，銷售提成更利于公司，因為這種報酬方式是按照銷售額的比例給予，只有銷售額改變時，企業(yè)才會支付相應的報酬，而且企業(yè)可以根據(jù)其財務能力來控制報酬的比率及報酬的總金額，從而提高公司的財務效率。而銷售分成的報酬則是直接支付給銷售人員，一般不依賴具體的銷售額，但企業(yè)要向不同的銷售人員支付不同的報酬，這樣會給公司帶來不必要的財務負擔。 拓展知識：除了企業(yè)對其銷售人員的報酬方式，還有另一種報酬方式叫做傭金模式，其本質(zhì)是企業(yè)按照一定比例將其銷售收入分配給外部服務機構(gòu)，而這部分報酬有外部服務機構(gòu)支付給企業(yè)的銷售人員。傭金模式的優(yōu)勢在于，企業(yè)可以把一部分銷售任務外包給其他機構(gòu)，減輕其銷售團隊的負擔，同時可以增加企業(yè)的收入，提高企業(yè)的效率。