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銷售抽成按毛利潤算是怎么算的?
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速問速答銷售抽成按毛利潤算是指把每筆銷售產(chǎn)生的毛利潤(即銷售額減去原材料成本和人工成本)總額按一定比例抽取出一部分給銷售團隊或個人作為獎勵。也就是說,每當(dāng)銷售額增加時,毛利潤也會增加,同時也會有一部分毛利潤作為抽成提供給銷售團隊和個人。
采用按毛利潤算抽成的好處在于可以促進每個銷售人員努力提高產(chǎn)品銷售價格和減少原材料成本,從而提高銷售抽成比例,使銷售團隊和個人有更多的抽成獎勵機會。另外,采用按毛利潤算抽成還能夠給予銷售團隊和個人更多的自主性,他們可以根據(jù)自身的情況作出適當(dāng)?shù)牟呗浴?
拓展知識:
按毛利潤算抽成的應(yīng)用主要有兩種,一種是可控的,即按照企業(yè)的預(yù)設(shè)比例,建立一個毛利潤抽成框架,根據(jù)抽成框架來確定銷售人員的抽成比例;另一種是不可控的,即銷售人員和企業(yè)之間約定一個抽成金額,而抽成比例是待定的,比例由最終毛利潤決定。
2023 01/15 21:33
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