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首先選擇A方案，維持n/30的信用條件，預(yù)計賒銷水平為2400萬元，壞帳損失率為4%，收帳費用為40萬元；選擇B方案，將信用條件放寬到n/60，預(yù)計賒銷水平為2500萬元，壞帳損失率為3%，收帳費用為50萬元；選擇C方案，將信用條件放寬到n/90，預(yù)計賒銷水平為2600萬元，壞帳損失率為2%，收帳費用為60萬元。 綜合來看，A方案收帳費用最低，考慮到該企業(yè)的固定成本總額不變，可以選擇A方案，以減少收帳費用，節(jié)約成本。 如果企業(yè)選擇將信用條件改為2/10，1/20，n/60（D方案），收帳費用為30萬元，可以減少收帳費用，并且因為可以提供2％或1％的折扣，所以可以改進(jìn)企業(yè)的服務(wù)、開發(fā)更多的客戶，有利于企業(yè)發(fā)展。然而，這也會提高壞帳損失率。因此，企業(yè)是否應(yīng)該改變信用條件，需要綜合考慮企業(yè)的財務(wù)條件，以及可能存在的風(fēng)險，然后再作出決定。 拓展知識：賒銷技術(shù)是企業(yè)實施的一種賒款政策，是一種把商品預(yù)先放行，等買方支付款項的方式銷售商品，在某種程度上替代企業(yè)以經(jīng)常性貸款方式墊支銷售所需支付的資金形式。賒銷技術(shù)對企業(yè)有重要的經(jīng)濟(jì)意義，不僅能減少企業(yè)的資金成本，而且可以提高企業(yè)的市場份額，從而提升企業(yè)的市場競爭力。