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給銷售員的錢，一般分為兩種形式：固定薪水和提成。固定薪水是指銷售員按月或季度固定領(lǐng)取的薪水，而提成是指銷售員根據(jù)銷售指標(biāo)基礎(chǔ)上額外獎(jiǎng)勵(lì)的金額。 固定薪水往往可以讓銷售員有一定的保障，給銷售員提供穩(wěn)定的收入，但是固定薪水可能不能讓銷售員更有動(dòng)力，因?yàn)橛锌赡軟]有提成，因此不太能激勵(lì)銷售員。 提成則是按照銷售額和指標(biāo)來計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，銷售達(dá)成更高的指標(biāo)則可以得到更多的提成，這可以讓銷售員更有動(dòng)力，同時(shí)也是公司可以減少費(fèi)用的一種優(yōu)勢。但是，提成也可能不能滿足銷售員的日常維持，因此公司在考慮提成時(shí)也要考慮到銷售員的生活保障問題。 總的來說，固定薪水和提成是公司給銷售員報(bào)酬最常見的兩種形式。如果想讓銷售員得到更多的支持，除了固定的薪水外，也可以增加一定的提成激勵(lì)銷售，同時(shí)需要考慮銷售員的生活保障問題，這樣才能促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。 拓展知識(shí)：除了固定的薪水和提成之外，公司還可以給銷售員提供其他獎(jiǎng)勵(lì)，如：旅游津貼、獎(jiǎng)勵(lì)表彰會(huì)、免費(fèi)培訓(xùn)計(jì)劃等，這些都可以讓銷售員有更多的動(dòng)力，以更好地完成銷售任務(wù)。