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銷售人效比（Sales Efficiency Ratio）是反映銷售人員成績的重要指標(biāo)。它是指銷售人員每一單的銷售額與其工資的比例，一般情況下，越高的比例代表越高的銷售效率。它的計(jì)算公式為：銷售額/工資；或者：銷售額/（工時(shí)*薪酬）。例如，某個(gè)銷售人員本月實(shí)現(xiàn)銷售額為2萬元，工資為3000元，則他的銷售人效比等于： 20000/3000=6.67。 拓展知識(shí)：管理者利用銷售人效比來比較、檢測(cè)銷售人員的業(yè)績，將季度、年度的銷售人員業(yè)績與其工作時(shí)間、薪酬等相比較，這就是銷售人效比的另一個(gè)好處。如果銷售額較低，而薪酬卻很高，企業(yè)可以考慮減少費(fèi)用，可以調(diào)整銷售政策或調(diào)出高薪酬的銷售人員，以降低實(shí)際成本，降低費(fèi)用開支。