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在分配固定工資時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)員同事代理兩個(gè)品種的乘積即總銷售額來(lái)進(jìn)行分配。即：將業(yè)務(wù)員當(dāng)月總銷售額除以總銷售額，得到比例，再乘以固定工資，即可得到其晉級(jí)兩個(gè)品種的工資分配比例。例如：業(yè)務(wù)員代理A品種銷售額1000元，B品種銷售額2000元，固定工資3000元，則A品種占比：1000/3000=1/3，B品種占比：2000/3000=2/3，則A品種工資：3000*1/3=1000元，B品種工資：3000*2/3=2000元，則A品種和B品種的工資分配比例為1000:2000（1:2）。 拓展知識(shí)：如果在分配固定工資時(shí)，應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)員同事代理兩個(gè)品種的重要程度來(lái)進(jìn)行分配，即使兩個(gè)品種的銷售額不一樣，其貢獻(xiàn)重要程度可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)來(lái)衡量，例如總售價(jià)毛利率、銷售量、貢獻(xiàn)率等?？梢愿鶕?jù)這些指標(biāo)，按照相對(duì)比重分配固定工資，使每個(gè)品種能夠得到公正的待遇。