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同學(xué)您好， 第1步：基本的定價方式 在給產(chǎn)品定價時，首先要做的是調(diào)查市場上產(chǎn)品的價格。 有三種主要的基本定價策略： ·基于競爭的定價 ·基于成本的定價 ·動態(tài)定價? 基于競爭定價 基于競爭定價就是比較市場各種類似產(chǎn)品，然后從中找到適合你的定價。 你的定價可以高于或者低于競爭對手的定價，定價高低取決于你的產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和品牌定位。 Image title 1、如果你是一個新手賣家，進(jìn)入了競爭激烈的市場，你可以定價低于市場，這樣更能吸引消費者。 2、假如你希望向用戶強調(diào)產(chǎn)品的品牌定位，產(chǎn)品質(zhì)量更好、功能更強大，定價可以高于市場。 3、你想維持產(chǎn)品的競爭力同時利潤最大化時，可以直接復(fù)制市場上的其他產(chǎn)品，以相同的價格銷售。 這三種策略各有優(yōu)缺點。在根據(jù)市場的競爭對手進(jìn)行定價時，賣家要對自己產(chǎn)品的成本和質(zhì)量有清晰的了解，不要盲目地復(fù)制對手的價格。? 基于成本的定價 顧名思義，就是在產(chǎn)品的成本上加價。這是最簡單、也是最常用的定價策略。采用基于成本定價時，賣家要考慮到所有成本，包括廣告費用等。 Image title 如何計算成本 我們來看一個例子，假設(shè)你是一個服裝賣家，主要出售按需打印T恤，以下是一件T恤的成本明細(xì)： ·制造成本：27美金 ·間接費用：2美金 ·人工成本：2美金 總成本美金。如果你打算加價50%，那產(chǎn)品定價就是46.5美金。? 動態(tài)定價 動態(tài)定價就是你根據(jù)市場需求靈活設(shè)置價格，你可以根據(jù)時間（每天、每周等）調(diào)整價格。 在選擇基本定價模式，你也可以采取多個模式結(jié)合的定價策略。 第2步：將長期利潤納入考量 決定好采用哪種定價模式后，接下來是評估產(chǎn)品的長期利潤。將產(chǎn)品定價與成本進(jìn)行比較，確保收入能覆蓋成本，其次有盈利。 比如你使用的是基于成本定價，需要思考加價多少，每個月的銷量達(dá)到多少才能支付所有費用，比如： ·電商平臺手續(xù)費 ·場地租金 ·營銷費用 ·支付手續(xù)費 ·稅收等。? 每個月需要統(tǒng)計這些數(shù)據(jù)，計算出每月的成本。然后計算以目前的定價需要達(dá)到多少銷量才能盈利。如果銷量達(dá)到了，但是沒有盈利，就需要調(diào)整定價了。 第3步：調(diào)整定價 賣家的最終目標(biāo)是獲得市場份額，同時利潤最大化。要達(dá)到這些目標(biāo)，你還得了解什么是彈性定價和消費者剩余的概念，找到市場需求與利潤之間的平衡點。 先來看看什么是彈性定價和消費者剩余 ： ·彈性定價 它也叫需求的價格彈性系數(shù)，能反映價格變動對產(chǎn)品需求的影響。 Image title ·消費者剩余 指消費者在購買一定數(shù)量的某種商品時愿意支付的最高總價格和實際支付的總價格之間的差額。 消費者剩余反映了買家自己感覺到的所獲得的額外利益。 通過降低每件產(chǎn)品的間接成本（比如提高廣告支出投資回報率）、戰(zhàn)略性提高產(chǎn)品價格，減少消費者剩余。 假設(shè)你已經(jīng)找到消費者愿意支付更高費用、定價彈性低（不用促銷來推動銷量）的產(chǎn)品，你還需要確定產(chǎn)品的管理費用和利潤目標(biāo)。 轉(zhuǎn)化率能幫你計算出需要多少流量才能達(dá)成利潤目標(biāo)，以及如何調(diào)整價格。比如轉(zhuǎn)化率越低，價格要定高，才能彌補成本。? 三大促銷定價策略 以下是三種促銷定價策略： 1、Anchor Pricing（錨定價） 先給消費者顯示正常價格，旁邊再標(biāo)上最新低價。這種策略確實有效，但如果持續(xù)使用，消費者會發(fā)現(xiàn)相當(dāng)于造假，損害你的品牌形象。 2、Discount Pricing（折扣價） 這是常用的策略，比如給新客提供獎勵折扣，或者給廢棄購物車的用戶發(fā)送折扣郵件，提高轉(zhuǎn)化率。 3、Loss-Leader Pricing（虧本銷售定價） 這個策略是以犧牲利潤來占領(lǐng)市場份額。這個定價方式主要是進(jìn)入市場高度飽和的新賣家所使用的，當(dāng)然亞馬遜也是用的這個策略來占領(lǐng)市場分割。 以上就是如何給產(chǎn)品定一個完美價格的步驟，注意業(yè)務(wù)會有新的波動，要不斷堅持關(guān)鍵績效數(shù)據(jù)，并進(jìn)行優(yōu)化第1步：基本的定價方式 在給產(chǎn)品定價時，首先要做的是調(diào)查市場上產(chǎn)品的價格。 有三種主要的基本定價策略： ·基于競爭的定價 ·基于成本的定價 ·動態(tài)定價? 基于競爭定價 基于競爭定價就是比較市場各種類似產(chǎn)品，然后從中找到適合你的定價。 你的定價可以高于或者低于競爭對手的定價，定價高低取決于你的產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和品牌定位。 Image title 1、如果你是一個新手賣家，進(jìn)入了競爭激烈的市場，你可以定價低于市場，這樣更能吸引消費者。 2、假如你希望向用戶強調(diào)產(chǎn)品的品牌定位，產(chǎn)品質(zhì)量更好、功能更強大，定價可以高于市場。 3、你想維持產(chǎn)品的競爭力同時利潤最大化時，可以直接復(fù)制市場上的其他產(chǎn)品，以相同的價格銷售。 這三種策略各有優(yōu)缺點。在根據(jù)市場的競爭對手進(jìn)行定價時，賣家要對自己產(chǎn)品的成本和質(zhì)量有清晰的了解，不要盲目地復(fù)制對手的價格。? 基于成本的定價 顧名思義，就是在產(chǎn)品的成本上加價。這是最簡單、也是最常用的定價策略。采用基于成本定價時，賣家要考慮到所有成本，包括廣告費用等。 Image title 如何計算成本 我們來看一個例子，假設(shè)你是一個服裝賣家，主要出售按需打印T恤，以下是一件T恤的成本明細(xì)： ·制造成本：27美金 ·間接費用：2美金 ·人工成本：2美金 總成本美金。如果你打算加價50%，那產(chǎn)品定價就是46.5美金。? 動態(tài)定價 動態(tài)定價就是你根據(jù)市場需求靈活設(shè)置價格，你可以根據(jù)時間（每天、每周等）調(diào)整價格。 在選擇基本定價模式，你也可以采取多個模式結(jié)合的定價策略。 第2步：將長期利潤納入考量 決定好采用哪種定價模式后，接下來是評估產(chǎn)品的長期利潤。將產(chǎn)品定價與成本進(jìn)行比較，確保收入能覆蓋成本，其次有盈利。 比如你使用的是基于成本定價，需要思考加價多少，每個月的銷量達(dá)到多少才能支付所有費用，比如： ·電商平臺手續(xù)費 ·場地租金 ·營銷費用 ·支付手續(xù)費 ·稅收等。? 每個月需要統(tǒng)計這些數(shù)據(jù)，計算出每月的成本。然后計算以目前的定價需要達(dá)到多少銷量才能盈利。如果銷量達(dá)到了，但是沒有盈利，就需要調(diào)整定價了。 第3步：調(diào)整定價 賣家的最終目標(biāo)是獲得市場份額，同時利潤最大化。要達(dá)到這些目標(biāo)，你還得了解什么是彈性定價和消費者剩余的概念，找到市場需求與利潤之間的平衡點。 先來看看什么是彈性定價和消費者剩余 ： ·彈性定價 它也叫需求的價格彈性系數(shù)，能反映價格變動對產(chǎn)品需求的影響。 Image title ·消費者剩余 指消費者在購買一定數(shù)量的某種商品時愿意支付的最高總價格和實際支付的總價格之間的差額。 消費者剩余反映了買家自己感覺到的所獲得的額外利益。 通過降低每件產(chǎn)品的間接成本（比如提高廣告支出投資回報率）、戰(zhàn)略性提高產(chǎn)品價格，減少消費者剩余。 假設(shè)你已經(jīng)找到消費者愿意支付更高費用、定價彈性低（不用促銷來推動銷量）的產(chǎn)品，你還需要確定產(chǎn)品的管理費用和利潤目標(biāo)。 轉(zhuǎn)化率能幫你計算出需要多少流量才能達(dá)成利潤目標(biāo)，以及如何調(diào)整價格。比如轉(zhuǎn)化率越低，價格要定高，才能彌補成本。? 三大促銷定價策略 以下是三種促銷定價策略： 1、Anchor Pricing（錨定價） 先給消費者顯示正常價格，旁邊再標(biāo)上最新低價。這種策略確實有效，但如果持續(xù)使用，消費者會發(fā)現(xiàn)相當(dāng)于造假，損害你的品牌形象。 2、Discount Pricing（折扣價） 這是常用的策略，比如給新客提供獎勵折扣，或者給廢棄購物車的用戶發(fā)送折扣郵件，提高轉(zhuǎn)化率。 3、Loss-Leader Pricing（虧本銷售定價） 這個策略是以犧牲利潤來占領(lǐng)市場份額。這個定價方式主要是進(jìn)入市場高度飽和的新賣家所使用的，當(dāng)然亞馬遜也是用的這個策略來占領(lǐng)市場分割。 以上就是如何給產(chǎn)品定一個完美價格的步驟，注意業(yè)務(wù)會有新的波動，要不斷堅持關(guān)鍵績效數(shù)據(jù)，并進(jìn)行優(yōu)化