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實(shí)務(wù)
問題已解決
請問實(shí)際工作中，銷售經(jīng)理的人效考核指標(biāo)是考核什么呢？怎么考核？
溫馨提示：如果以上題目與您遇到的情況不符，可直接提問，隨時問隨時答
你好?
我說下我們公私考核 供您參考
1平均人員銷售額和毛利率
2管理人員培養(yǎng)
3人員流失率（非末尾淘汰）
不過最主要還是考慮1
2022 02/10 21:11
84785027 
2022 02/10 21:17
我們公司最近制定的銷售經(jīng)理的人效考核指標(biāo)是按公司利潤指標(biāo)考核，人效指標(biāo)沒出來就不能確定獎金，也出來不了利潤指標(biāo)，今天開會討論了很久都繞不開這個環(huán)節(jié)
84785027
2022 02/10 21:18
考核指標(biāo)是人事經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理制定的，我感覺有問題，沒寫清楚具體怎么考核
來來老師 
2022 02/10 21:26
這個確實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)們制定的
要不是領(lǐng)導(dǎo) 主要是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)了
把數(shù)據(jù)先統(tǒng)計(jì)分析 讓領(lǐng)導(dǎo)們覺得吧
這個確實(shí)是比較難得、
我們之前就有個經(jīng)理跳槽到我們這 就是因?yàn)樵瓉淼膯挝豢冃Ц母?/div>
84785027
2022 02/10 21:29
我理解的人效考核就是考核銷售額，回款和毛利
來來老師
2022 02/10 21:31
我們這邊要的數(shù)據(jù)是這樣的 供您參考
1 收入
2人員
3銷售部門費(fèi)用
4管理層的費(fèi)用分配數(shù)據(jù)（我們這邊是每年討論管理層我們這就總裁辦費(fèi)用分配比例，比例不定時候我先統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù)，先不出毛利 然后后領(lǐng)導(dǎo)層 他們開會后一般這個比例過過幾天就有了）
5稅金
然后毛利=1-3-4-5
人均毛利=上面/人數(shù)
來來老師
2022 02/10 21:31
我理解的人效考核就是考核銷售額，回款和毛利
---對 這個回款也重要
但是我們公司收入是按回款數(shù)算的 不按會計(jì)收入
84785027
2022 02/10 21:31
好的，非常感謝
來來老師
2022 02/10 21:32
原來用過銷售額 但是后來領(lǐng)導(dǎo)們開會就覺得直接按回款額算
來來老師
2022 02/10 21:32
客氣 對您有幫助就好
84785027
2022 02/10 21:37
我們是商貿(mào)公司，每個月的收入是按照我們和客戶的對賬金額確定收入還是按照系統(tǒng)里的銷售金額確定收入？因?yàn)槊總€客戶對賬的周期不一樣，有些客戶是上月26日至本月25日，有些是上月21日至本月20日，還有些客戶不對賬下次一起對賬的，像這種兩個月才對賬的上月就沒確定收入，本月又有兩個月的收入。你們是以自己軟件里的銷售金額確定收入還是按照和客戶的對賬金額確定收入呢？哪種更合理呢？
來來老師
2022 02/10 21:52
你好 我們這邊是按銀行和現(xiàn)金回款
這個得看您們企業(yè)是否同意按這個
要是您這邊記錄是對的 可以按自己這邊的
84785027
2022 02/10 21:57
按回款確認(rèn)收入，那么成本怎么確定呢？因?yàn)橛行┛顩]全部回完，只回了一部分，而且軟件里面的主營業(yè)務(wù)收入和成本又怎么提取呢？
來來老師
2022 02/10 22:33
成本是按得實(shí)際庫存發(fā)貨、
這樣的話 回款可以促進(jìn)
核算提成時候我們是對回款
核算績效是按實(shí)際成本
或是你企業(yè)討論下 那種合適 這個也是領(lǐng)導(dǎo)層決定了
我們這邊因?yàn)槭强煜沸袠I(yè) 可能和您那有差別 我們這邊針對商超
所以這個對賬比較及時 也相對那邊也不會要大量囤貨
84785027
2022 02/10 22:47
我們也是快消品，做食品的，也是做商超和渠道 ，你們出報表利潤表是手工在電子表里面做還是在軟件里面直接出的報表？如果在軟件出報表又要按照回款確定收入，這個我不知道怎么操作，可以給我說一下嗎？
來來老師
2022 02/11 07:39
銷售是調(diào)整后的利潤表
不是軟件直接的
細(xì)節(jié)這個我不方便說很多 很多事是領(lǐng)導(dǎo)層決定的
回款那你往來和銀行流水可以統(tǒng)計(jì)的
84785027
2022 02/11 08:33
嗯嗯，好的，謝謝了
來來老師
2022 02/11 08:39
對您有所幫助就好哦
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