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你好，“價(jià)格歧視”是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)重要概念，主要是指：根據(jù)購(gòu)買人的消費(fèi)能力不同、身份及社會(huì)地位不同、購(gòu)買量與地理位置的不同、收取不同的價(jià)格，可以簡(jiǎn)單理解為區(qū)別定價(jià)。（通俗的講應(yīng)該是童叟無(wú)欺的反義詞）這里所指的歧視并不是貶義詞，僅僅是當(dāng)時(shí)定義者取的一個(gè)名字而已，反而，這個(gè)價(jià)格歧視可是一個(gè)商業(yè)世界都在追捧的好東西，接下來(lái)我們就看看“價(jià)格歧視”常用的幾種類型價(jià)格歧視一共分為1級(jí)至三級(jí)，分別表示三種不同的方法2一級(jí)價(jià)格歧視-看人定價(jià)在一級(jí)價(jià)格歧視中，我們需要先知道產(chǎn)品的價(jià)格不是由成本決定的，而是用戶心中的價(jià)值決定的，是用戶認(rèn)為你的產(chǎn)品值多少錢，所以這里我們要了解一個(gè)概念“消費(fèi)者剩余”我們來(lái)用一個(gè)公式輕松理解消費(fèi)者剩余= 用戶最高愿意支付的價(jià)格 - 商品實(shí)際價(jià)格。消費(fèi)剩余的值越高，我們?cè)谄渲心軌虿僮鞯膬r(jià)格區(qū)間就越大。所以每個(gè)人的“消費(fèi)者剩余”都不一樣，導(dǎo)致同一個(gè)商品對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)會(huì)給他帶來(lái)不同的價(jià)值，一級(jí)價(jià)格歧視就是一個(gè)把消費(fèi)者心中的價(jià)值運(yùn)用到極致的理論，其實(shí)一級(jí)價(jià)格歧視一點(diǎn)也不陌生，我來(lái)幫你回顧一下你以前可能存在的經(jīng)歷。你曾經(jīng)去馬爾代夫旅行，臨走時(shí)你看到了一件紀(jì)念品非常喜歡，你想要買下來(lái)走到老板的攤位前，老板上下打量一番就已經(jīng)知道了你大概的“剩余”是多少了，很快老板對(duì)你說(shuō)：“這件300元”，你覺(jué)得有點(diǎn)貴坎到了280元，愉快的離開了。過(guò)了一會(huì)另一位顧客也想要買這個(gè)紀(jì)念品，老板還是打量了一番，他帶著LV的包，卡地亞的手鐲，香奈兒的裙子，于是對(duì)他說(shuō)：“這件1800元”顧客覺(jué)得不算貴馬上付了錢開心的買走了。這就是一級(jí)價(jià)格歧視，看人定價(jià)，怎么樣目瞪口呆吧，可能你會(huì)問(wèn)，在信息不對(duì)稱的領(lǐng)域這是可行的，但是在信息如此透明的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中如何運(yùn)用呢？我來(lái)描述一下在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用方法希望可以激發(fā)你更廣闊的思考。電商領(lǐng)域如果你是做電商的，你可以通過(guò)建立數(shù)據(jù)模型來(lái)觀察用戶查看某一個(gè)SPU（商品品類）的頻次，經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)觀察你可以制定好一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，比如：一周內(nèi)用戶持續(xù)訪問(wèn)某一個(gè)SPU 5次以上，則該商品以基礎(chǔ)價(jià)為準(zhǔn)漲價(jià)3%。如果我們把這個(gè)邏輯反過(guò)來(lái)，用戶如果高頻次的去看某一類商品，很明顯他是有購(gòu)買意愿的，此時(shí)如果你為了留住這個(gè)客人可以采取降價(jià)策略促進(jìn)該用戶的轉(zhuǎn)化。