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實(shí)務(wù)
問題已解決
知道一個(gè)產(chǎn)品的成本，如何去做這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)？這個(gè)產(chǎn)品的利潤空間怎么計(jì)算？我想要計(jì)算有多少錢可以用來給業(yè)務(wù)人員提成！
溫馨提示：如果以上題目與您遇到的情況不符，可直接提問，隨時(shí)問隨時(shí)答
1、如果產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)，可以采用成本加成定價(jià)，價(jià)格=成本*（1+加成率）。其中的加成就是想要實(shí)現(xiàn)的利潤。
2、假如市場同類產(chǎn)品較多，考慮供求關(guān)系，可采用目標(biāo)定價(jià)法。先確定價(jià)格，再定利潤，通過成本管理降低成本。與第一種方法相比是一種市場倒逼管理的逆向操作。
3、涉及業(yè)務(wù)員的提成部分，就要考慮先保本，也就是常說的盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算。在此基礎(chǔ)上給業(yè)務(wù)員定銷售任務(wù)，根據(jù)期望收益率測(cè)算提成點(diǎn)數(shù)，同時(shí)考慮同行業(yè)的工資水平。
2020 06/04 08:19
84785017 
2020 06/04 08:22
老師，關(guān)于提成，我們不給業(yè)務(wù)發(fā)工資，只是返點(diǎn)，您說的盈虧平衡點(diǎn)，有公式嗎？
劉之寒老師 
2020 06/04 08:28
盈虧平衡點(diǎn)的銷售量=固定成本/（單價(jià)-單位變動(dòng)成本）；盈虧平衡點(diǎn)的銷售額=固定成本/（1-單位變動(dòng)成本/單價(jià)）=固定成本/毛利率。固定成本包括房租、水電費(fèi)、管理人員固定工資等，變動(dòng)成本包括產(chǎn)品成本、與銷量有關(guān)的變動(dòng)費(fèi)用（比如返點(diǎn)）等。
84785017
2020 06/04 08:30
設(shè)計(jì)返點(diǎn)比例的基數(shù)！是否以這個(gè)產(chǎn)品的凈利潤為基礎(chǔ)？
劉之寒老師
2020 06/04 08:43
實(shí)質(zhì)是要測(cè)算利潤，但通常業(yè)務(wù)員返點(diǎn)的計(jì)算基數(shù)為銷售額，對(duì)于他們比較直觀。舉個(gè)簡單例子說明：銷售額10000，毛利率25%，固定成本2000。那么保本額=2000/25%=8000，這個(gè)時(shí)候的利潤是2000。假如老板想把利潤的一半給到業(yè)務(wù)員，那么提成比例=1000/10000=10%。
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