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在現(xiàn)實生活中，返利銷售通常包括價外費用和平銷返利。 （一）價外費用 根據(jù)《增值稅暫行條例實施細則》第十二條規(guī)定，價外費用是指價外向購買方收取的手續(xù)費、補貼、基金、集資費、返還利潤、獎勵費、違約金（延期付款利息）、包裝費、包裝物租金、儲備費、優(yōu)質(zhì)費、運輸裝卸費、代收款項、代墊款項以及其他性質(zhì)的價外費用。但下列項目不包括在內(nèi)： 1．向購貨方收取的銷項稅額。 2．受托加工應(yīng)征消費稅的貨物，而由受托方向委托方所代收代繳的消費稅。 3．代墊運費。 （二）平銷返利 平銷返利存在于生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)之間、生產(chǎn)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間，一般定義為銷售折扣或折讓。 1．平銷返利按以下規(guī)則進行界定： （1）對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額無必然聯(lián)系，且商業(yè)企業(yè)向供貨方提供一定勞務(wù)的收入，例如進場費、廣告促銷費、上架費、展示費、管理費等，不屬于平銷返利，不沖減當(dāng)期增值稅進項稅金。 （2）對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤（如以一定比例、金額、數(shù)量計算）的各種返還收入，均應(yīng)按照平銷返利行為的有關(guān)規(guī)定沖減當(dāng)期增值稅進項稅金。 2．平銷返利的公式： 當(dāng)期應(yīng)沖減進項額=當(dāng)期取得的返還資金÷（1+所購貨物適用增值稅稅率）×所購貨物適用增值稅稅率 “當(dāng)期取得的返還資金”中，返還的金額實際是含稅價格。 三、返利銷售的會計處理 據(jù)稅法規(guī)定，銷售貨物并給購買方開具專用發(fā)票后，如發(fā)生退貨或銷售折讓，對于購貨方已付款或貨款未付已作賬務(wù)處理，發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)無法退還的情況下，購貨方必須取得當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)開具的“進貨退出或索取折讓證明單”送交銷貨方，作為銷貨方開具紅字專用發(fā)票的合法依據(jù)，并開具紅字專用發(fā)票。 （一）達到規(guī)定數(shù)量贈實物時 1．支付銷售返利方：銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計繳增值稅。 借：銷售費用 貸：庫存商品 應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 期末對于捐贈的商品進行納稅調(diào)整。 2．收到銷售返利方：收到實物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計繳增值稅。需分兩種情況處理： （1）若供貨方開具增值稅專用發(fā)票，其會計分錄為： 借：庫存商品 應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 貸：主營業(yè)務(wù)成本 （2）若不開具增值稅專用發(fā)票，其會計分錄為： 借：庫存商品 貸：主營業(yè)務(wù)成本 （二）直接返還貨款支付銷售返利方時 1．支付銷售返利方：銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，根據(jù)取得的“進貨退出或索取折讓證明單”作為費用處理。 借：銷售費用 貸：銀行存款 2．收到銷售返利方：如果對方開具紅字發(fā)票時，應(yīng)將進項稅金轉(zhuǎn)出。 借：銀行存款 貸：主營業(yè)務(wù)成本 應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出）