關于毛利率的一點點事情

據說，人生不是做飯，不能等材料都齊了才動手。咩，本著人如文，文如人的古訓，看看寫一篇文，是否也可以突發(fā)奇想滴完成，毫不收集啥就……一揮而就？

試試看，僅為慶祝近期攢RP成功，你懂的。

毛利率的計算公式，據說至少有倆：

A （收入-成本）/收入×100%

B （收入-成本-稅金）/收入×100%

為簡約起見，本文選用公式A。為嘛捏？不回答。

好啦，公式A，倆要素：收入、成本，只要把損益表拿來，誰都能算出一個。既然如此簡單，那我們也就不用理論先行或者段子搞笑，直接開8是王道。

一、高或者低，有啥要緊？

財務數據，或者說資產負債表損益表現金流量表這三表，時不時的要被捧著到處恭送，比如送給銀行送給客戶送給供應商送給稅局送給發(fā)審委，含笑請人家過目，于是人家輕敲計算器略微一算，看見你家毛利率了。

人家看見了，人家就要動心思了。太高了，有人喜歡你賺錢本領好，有人嫌棄你賺到太猛，有人懷疑你這數字假的；太低了，有人喜歡你踏實只賺辛苦錢，有人嫌棄你不會做生意，有人懷疑你這數字假的。

咩，人家要是只動心思，也還罷了，可是人家是有動作滴，比如撕掉你的貸款申請不讓你投標禁止你銷售他家產品或者直接來個全面稅務稽查或者，嗯，否掉你的IPO申請，都是再容易不過的事情，有木有啊有木有啊～～！我說的可都是真的。

那么，要是你家的毛利率不高不低，也就是恰好是——“平均水平”呢？

咩，啥叫平均水平啊，您說的是中位數還是眾位數還是簡單平均還是加權平均啊？說的是大行業(yè)水平還是細分行業(yè)水平還是那誰誰自己命名的啥行業(yè)平均水平?。空f的是內貿水平還是外貿水平還是摻著來的水平啊？還是僅僅那幾個已經上市的家伙的披露數據的數學平均數?。窟€是把無論大小公司，300元每月請一位代賬會計做出來的數據和100萬年薪的財務總監(jiān)做出來的數據一起平均了?。窟€有您考慮地域差別了木有，商模和產業(yè)鏈情況咱就不提了，都是某陶瓷廠庫房——滿屋子的杯具啊有木有。

一句話：太高太低都討人嫌，那么，我來個平均的，不木秀于林不拖人后腿的，又該怎么辦呢？

二、高有高的理由

為了不出頭不落后，首先，要找到導致毛利率變高的各種因素，力求一一殺之！

都有啥捏？

（一）價格高，收入多！

假如成本既定（假如啊，所有的假如都是不怎么靠譜的，但還是非得假如不可），那么價格高收入高就是毛利高的罪魁禍首了！

啥原因導致價格高捏？

不得不上點令人厭倦的小標題里啊，有木有啊。

導致價格高的原因，單個適用或者隨意組合都行，包括但不限于——

1 彪悍的定價權

1）品牌優(yōu)勢，比如女孩子們常念叨的那些大牌，據說是在成本數字后隨便加幾個0說是售價都行的那種。

2）壟斷行業(yè)，唯我獨尊別無分店，你愛來不來，你不來還不行，地域性局部壟斷也算。

3）可巧的行業(yè)周期，剛開出新大陸，門檻高低不說，還沒有蜂擁而入的同行，悶頭賺錢時刻，藍海！

4）品質過硬，極端的技術優(yōu)秀，就是好，永遠被妒忌，從未被超越

5）行業(yè)龍頭地位，我一動，都得跟我動的那種，不服不行

6)其他，不在上面的都裝這里面！

2 附帶好處或者福利

1）長長的信用期，別人要求預付你可以答應三年后付，不貴就是不行啊

2）贈送的服務，三年維保和五年維保，那就是不一樣啊

3）未來承諾，買的多了好處多，我家積分返利什么的比別家高兩倍，各商場促銷常用這樣的手段，最狠的可以給股權

4）非正常手段，比如給大客戶關鍵人物的私下補貼，私下給所有小客戶補貼，你懂的！

5）其他，不在上面的都裝這里面！

總之，市場的眼睛是雪亮的！

說了收入，下面呢，（二）成本低！

成本因素就復雜啦，太復雜啦，不同行業(yè)那也不同啊，但為了說說呢，還是擇要說說吧！

導致成本的原因，單個適用或者隨意組合都行，包括但不限于——

1 外購材料便宜

介個呢，你的采購就是別人的銷售，你的成本就是別人的收入呀，于是——

1）彪悍的議價能力，無論國內國外供應商，你想壓就壓，不服不行

2）原料資源極其豐富，比如同業(yè)中只有你貼近原料地，或干脆原料地都是你控制的地盤

3）等等！

2 折舊少

介個呢，的確和固定資產有關

1）你買的固定資產比別人便宜

2）折舊年限長，但極其合理

3）產能利用率高，攤薄了折舊

4）等等！

3 外協多少

介個呢，用不用外協，各有各的想法，外協價比自產價高還是低，不同行業(yè)不同產業(yè)環(huán)節(jié)不同企業(yè)的情況可能各有不同哦！

1）自己動手，豐衣足食，就是不用外協，因為外協貴！

2）自己不動手，就是豐衣足食，因為外協便宜！

3）別的原因！

4人工便宜

人工啊，這個要素不能少，即便大量采用機器人，還得有個修理費不是！

1）在貧困地區(qū)選址建廠

2）各位應該高薪的成本相關的人員們少拿點（為了達到這個效果，其他好處是不可少滴）

3）人工產能利用率高，攤薄了人工成本（啥叫人工產能？我造的詞。比如，加班不給錢，沒倒使勁干，經常組織勞動競賽等）

4）其他！

5會計問題！

這個么，同行業(yè)，不同企業(yè)的記賬習慣是不同的，雖然都喊著堅決忠于財政部只愛新準則，可實際呢，實際記賬習慣那是差遠啦，比如同一個費用，有的就放在成本里，有的就丟在費用里，說起來那都是非常有理有據啊，有木有！

寫到這里，回頭一看，流水賬啊。

三、低有低的霸氣！

毛利率低的公司，一定是爛公司嗎？肯定不是啊，薄利多銷的公司也滋潤著呢。好吧，為了行文的變化，爭取不再流水賬了！

一家公司如果毛利率微薄，那么，可能的原因是什么呢？當然可以把高毛利率的那些理由拿過來，逐一寫其反面，就行了！不過，為了養(yǎng)眼，還不能那么偷懶！

（一）盈余管理做的到位

介個么，很多人（含雪姐我！）說過，若不是怕稅局殺過來，若是沒有稅收征管稽查這件事，那么，N多企業(yè)都會是虧的一塌糊涂！憑什么要在賬面賺？人怕出名豬怕壯，企業(yè)怕顯胖，毛利率低點，低調是王道??！

（二）就是為了占領市場

藍海好是好，就怕一群人蜂擁而入?。≮s緊的加大投入，薄利多銷，讓毛利率薄到沒有誰愿意來這疙瘩和我PK!我不虧就行，我不虧他們可就得虧了，先把對手和潛在對手整死再說別的！

（三）木有上進心！

介個么，明明環(huán)境良好，上下游乖如貓咪，額，毛利率就是高企！為啥呢？管理人和股東不一條心，反正賺多了也不是我的，干脆我給你做平，我走成本還不行嗎？管理費你是要看的。我賺多少吃多少，反正保值增值指標我完成了，我不要你補貼就不錯了，你別的子公司還虧到擬清算呢。

（四）管理不善

管理問題，額，這是細節(jié)問題！其實么如果市場透明，那么毛利率就是在拼企業(yè)效率了，同樣的經營環(huán)境，管理糟糕的毛利率就是不行。曾有案例，某公司進貨品質差，進貨時間總跟計劃對著來，進貨品種永遠不是想要的那個結構，特別的影響生產銷售等等。請專門的咨詢公司，梳理了流程步驟表單做了大量分析，木有一點用處，后來呢換了個采購經理，OK一切毛病不治而愈了。

（五）同行的毛利率數字不對

這，有可能嗎？當然可能。有些同行為了上市融資等目的，毛利率搞的貼近他們的理想，額，這就讓別的同行難受啦！

四、管理層討論！

這個標題下，經常是據理力爭，自己的數據多么合理，多么有前途，等等。反正是朝著我辦事您放心那個方向說。

額，問題來了。

毛利率高的時候，從本文第二大部分里隨便抽出幾條來那么一說，聞者大悅，挺好。低的時候呢，說其反面，或者從本文第三大部分里找個理由，也行。

可實際呢？

明明是無力提高毛利率，說成是高深戰(zhàn)略故意這么低的。

明明是會計搗鬼做了高毛利率，非說成是管理有方效率極高。

明明是被供應商玩的要死，非說是自己傲嬌伸手賞人家一個長期合作。

明明是賣不出去不得不削價鋪貨，非說是為擴大市場特別做優(yōu)惠活動一切盡在掌握。

額，諸如此類的很多。反正，我就是美女！