關(guān)于毛利率的一點點事情
據(jù)說,人生不是做飯,不能等材料都齊了才動手。咩,本著人如文,文如人的古訓(xùn),看看寫一篇文,是否也可以突發(fā)奇想滴完成,毫不收集啥就……一揮而就?
試試看,僅為慶祝近期攢RP成功,你懂的。
毛利率的計算公式,據(jù)說至少有倆:
A (收入-成本)/收入×100%
B (收入-成本-稅金)/收入×100%
為簡約起見,本文選用公式A。為嘛捏?不回答。
好啦,公式A,倆要素:收入、成本,只要把損益表拿來,誰都能算出一個。既然如此簡單,那我們也就不用理論先行或者段子搞笑,直接開8是王道。
一、高或者低,有啥要緊?
財務(wù)數(shù)據(jù),或者說資產(chǎn)負債表損益表現(xiàn)金流量表這三表,時不時的要被捧著到處恭送,比如送給銀行送給客戶送給供應(yīng)商送給稅局送給發(fā)審委,含笑請人家過目,于是人家輕敲計算器略微一算,看見你家毛利率了。
人家看見了,人家就要動心思了。太高了,有人喜歡你賺錢本領(lǐng)好,有人嫌棄你賺到太猛,有人懷疑你這數(shù)字假的;太低了,有人喜歡你踏實只賺辛苦錢,有人嫌棄你不會做生意,有人懷疑你這數(shù)字假的。
咩,人家要是只動心思,也還罷了,可是人家是有動作滴,比如撕掉你的貸款申請不讓你投標禁止你銷售他家產(chǎn)品或者直接來個全面稅務(wù)稽查或者,嗯,否掉你的IPO申請,都是再容易不過的事情,有木有啊有木有啊~~!我說的可都是真的。
那么,要是你家的毛利率不高不低,也就是恰好是——“平均水平”呢?
咩,啥叫平均水平啊,您說的是中位數(shù)還是眾位數(shù)還是簡單平均還是加權(quán)平均???說的是大行業(yè)水平還是細分行業(yè)水平還是那誰誰自己命名的啥行業(yè)平均水平?。空f的是內(nèi)貿(mào)水平還是外貿(mào)水平還是摻著來的水平???還是僅僅那幾個已經(jīng)上市的家伙的披露數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)平均數(shù)???還是把無論大小公司,300元每月請一位代賬會計做出來的數(shù)據(jù)和100萬年薪的財務(wù)總監(jiān)做出來的數(shù)據(jù)一起平均了???還有您考慮地域差別了木有,商模和產(chǎn)業(yè)鏈情況咱就不提了,都是某陶瓷廠庫房——滿屋子的杯具啊有木有。
一句話:太高太低都討人嫌,那么,我來個平均的,不木秀于林不拖人后腿的,又該怎么辦呢?
二、高有高的理由
為了不出頭不落后,首先,要找到導(dǎo)致毛利率變高的各種因素,力求一一殺之!
都有啥捏?
(一)價格高,收入多!
假如成本既定(假如啊,所有的假如都是不怎么靠譜的,但還是非得假如不可),那么價格高收入高就是毛利高的罪魁禍首了!
啥原因?qū)е聝r格高捏?
不得不上點令人厭倦的小標題里啊,有木有啊。
導(dǎo)致價格高的原因,單個適用或者隨意組合都行,包括但不限于——
1 彪悍的定價權(quán)
1)品牌優(yōu)勢,比如女孩子們常念叨的那些大牌,據(jù)說是在成本數(shù)字后隨便加幾個0說是售價都行的那種。
2)壟斷行業(yè),唯我獨尊別無分店,你愛來不來,你不來還不行,地域性局部壟斷也算。
3)可巧的行業(yè)周期,剛開出新大陸,門檻高低不說,還沒有蜂擁而入的同行,悶頭賺錢時刻,藍海!
4)品質(zhì)過硬,極端的技術(shù)優(yōu)秀,就是好,永遠被妒忌,從未被超越
5)行業(yè)龍頭地位,我一動,都得跟我動的那種,不服不行
6)其他,不在上面的都裝這里面!
2 附帶好處或者福利
1)長長的信用期,別人要求預(yù)付你可以答應(yīng)三年后付,不貴就是不行啊
2)贈送的服務(wù),三年維保和五年維保,那就是不一樣啊
3)未來承諾,買的多了好處多,我家積分返利什么的比別家高兩倍,各商場促銷常用這樣的手段,最狠的可以給股權(quán)
4)非正常手段,比如給大客戶關(guān)鍵人物的私下補貼,私下給所有小客戶補貼,你懂的!
5)其他,不在上面的都裝這里面!
總之,市場的眼睛是雪亮的!
說了收入,下面呢,(二)成本低!
成本因素就復(fù)雜啦,太復(fù)雜啦,不同行業(yè)那也不同啊,但為了說說呢,還是擇要說說吧!
導(dǎo)致成本的原因,單個適用或者隨意組合都行,包括但不限于——
1 外購材料便宜
介個呢,你的采購就是別人的銷售,你的成本就是別人的收入呀,于是——
1)彪悍的議價能力,無論國內(nèi)國外供應(yīng)商,你想壓就壓,不服不行
2)原料資源極其豐富,比如同業(yè)中只有你貼近原料地,或干脆原料地都是你控制的地盤
3)等等!
2 折舊少
介個呢,的確和固定資產(chǎn)有關(guān)
1)你買的固定資產(chǎn)比別人便宜
2)折舊年限長,但極其合理
3)產(chǎn)能利用率高,攤薄了折舊
4)等等!
3 外協(xié)多少
介個呢,用不用外協(xié),各有各的想法,外協(xié)價比自產(chǎn)價高還是低,不同行業(yè)不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)不同企業(yè)的情況可能各有不同哦!
1)自己動手,豐衣足食,就是不用外協(xié),因為外協(xié)貴!
2)自己不動手,就是豐衣足食,因為外協(xié)便宜!
3)別的原因!
4人工便宜
人工啊,這個要素不能少,即便大量采用機器人,還得有個修理費不是!
1)在貧困地區(qū)選址建廠
2)各位應(yīng)該高薪的成本相關(guān)的人員們少拿點(為了達到這個效果,其他好處是不可少滴)
3)人工產(chǎn)能利用率高,攤薄了人工成本(啥叫人工產(chǎn)能?我造的詞。比如,加班不給錢,沒倒使勁干,經(jīng)常組織勞動競賽等)
4)其他!
5會計問題!
這個么,同行業(yè),不同企業(yè)的記賬習(xí)慣是不同的,雖然都喊著堅決忠于財政部只愛新準則,可實際呢,實際記賬習(xí)慣那是差遠啦,比如同一個費用,有的就放在成本里,有的就丟在費用里,說起來那都是非常有理有據(jù)啊,有木有!
寫到這里,回頭一看,流水賬啊。
三、低有低的霸氣!
毛利率低的公司,一定是爛公司嗎?肯定不是啊,薄利多銷的公司也滋潤著呢。好吧,為了行文的變化,爭取不再流水賬了!
一家公司如果毛利率微薄,那么,可能的原因是什么呢?當(dāng)然可以把高毛利率的那些理由拿過來,逐一寫其反面,就行了!不過,為了養(yǎng)眼,還不能那么偷懶!
(一)盈余管理做的到位
介個么,很多人(含雪姐我?。┱f過,若不是怕稅局殺過來,若是沒有稅收征管稽查這件事,那么,N多企業(yè)都會是虧的一塌糊涂!憑什么要在賬面賺?人怕出名豬怕壯,企業(yè)怕顯胖,毛利率低點,低調(diào)是王道?。?
(二)就是為了占領(lǐng)市場
藍海好是好,就怕一群人蜂擁而入啊!趕緊的加大投入,薄利多銷,讓毛利率薄到?jīng)]有誰愿意來這疙瘩和我PK!我不虧就行,我不虧他們可就得虧了,先把對手和潛在對手整死再說別的!
(三)木有上進心!
介個么,明明環(huán)境良好,上下游乖如貓咪,額,毛利率就是高企!為啥呢?管理人和股東不一條心,反正賺多了也不是我的,干脆我給你做平,我走成本還不行嗎?管理費你是要看的。我賺多少吃多少,反正保值增值指標我完成了,我不要你補貼就不錯了,你別的子公司還虧到擬清算呢。
(四)管理不善
管理問題,額,這是細節(jié)問題!其實么如果市場透明,那么毛利率就是在拼企業(yè)效率了,同樣的經(jīng)營環(huán)境,管理糟糕的毛利率就是不行。曾有案例,某公司進貨品質(zhì)差,進貨時間總跟計劃對著來,進貨品種永遠不是想要的那個結(jié)構(gòu),特別的影響生產(chǎn)銷售等等。請專門的咨詢公司,梳理了流程步驟表單做了大量分析,木有一點用處,后來呢換了個采購經(jīng)理,OK一切毛病不治而愈了。
(五)同行的毛利率數(shù)字不對
這,有可能嗎?當(dāng)然可能。有些同行為了上市融資等目的,毛利率搞的貼近他們的理想,額,這就讓別的同行難受啦!
四、管理層討論!
這個標題下,經(jīng)常是據(jù)理力爭,自己的數(shù)據(jù)多么合理,多么有前途,等等。反正是朝著我辦事您放心那個方向說。
額,問題來了。
毛利率高的時候,從本文第二大部分里隨便抽出幾條來那么一說,聞?wù)叽髳偅?。低的時候呢,說其反面,或者從本文第三大部分里找個理由,也行。
可實際呢?
明明是無力提高毛利率,說成是高深戰(zhàn)略故意這么低的。
明明是會計搗鬼做了高毛利率,非說成是管理有方效率極高。
明明是被供應(yīng)商玩的要死,非說是自己傲嬌伸手賞人家一個長期合作。
明明是賣不出去不得不削價鋪貨,非說是為擴大市場特別做優(yōu)惠活動一切盡在掌握。
額,諸如此類的很多。反正,我就是美女!
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