正如電影《梅蘭芳》的開頭，邱如白對梅蘭芳說，“你的時代到了。”自2009年開始，本土管理軟件的時代到了！讓我們回顧一組數(shù)據(jù)。
計世資訊《2009年中國管理軟件發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報告》顯示，去年國產(chǎn)管理軟件不僅在市場份額上以77．5％遠(yuǎn)超國外廠商的22．5％，而且在SAP和甲骨文常年占據(jù)優(yōu)勢的高端市場，用友NC、金蝶EAS等產(chǎn)品贏得了更多大型企業(yè)客戶的認(rèn)可，形成與國外品牌分庭抗禮的競爭格局。
而當(dāng)時間進(jìn)入2010年，本土管理軟件的市場份額再次被刷新。
工業(yè)和信息化部最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年，中國管理軟件的市場規(guī)模將達(dá)到340億元，國內(nèi)自主品牌管理軟件市場份額將達(dá)到78%。
如果以1980年會計電算化在國企改革中的應(yīng)用為起點，本土管理軟件經(jīng)歷了最初的會計電算化，到獨(dú)立財務(wù)軟件，再到ERP、供應(yīng)鏈管理等多業(yè)務(wù)、多行業(yè)不斷擴(kuò)張的管理軟件三個階段，“三十而立”的本土管理軟件洗凈浮華，終于發(fā)展到如今的蓬勃局面。
“這是最好的時候，也是最壞的時候。”英國大文豪狄更斯在《雙城記》里的經(jīng)典話語，印證了當(dāng)下本土管理軟件的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
從財務(wù)軟件起家，在管理軟件市場做大做強(qiáng)的用友、金蝶等行業(yè)標(biāo)桿，在管理軟件行業(yè)的成熟度和集中度不斷提升的趨勢之下，將何去何從？為此，《中國會計報》記者近日專訪了全國信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會主任委員、中國軟件行業(yè)協(xié)會顧問委員會主任楊天行教授。
用友“織網(wǎng)”
22年前，用友創(chuàng)始人王文京在中關(guān)村一間辦公室里成就了中國最大的財務(wù)軟件公司。
“用友會結(jié)合兩方面來發(fā)展，一個是內(nèi)生性增長，另一個就是并購，要盡快實現(xiàn)對客戶群的全面覆蓋，形成一只具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的航空母艦戰(zhàn)斗群。”王文京曾公開表示。
幾年前，王文京在對日本的考察中發(fā)現(xiàn)，日本那么小的一個國家，本土的軟件商們卻在各個地區(qū)設(shè)立了20多家分公司。中國這么大，難道不需要更深度的覆蓋？“別的廠商做的是大漁網(wǎng)，我們要做的則是蜘蛛網(wǎng)。”2009年下半年開始，用友加速在全國各地設(shè)立分公司，擴(kuò)大市場覆蓋率，在過去一年多時間里，旗下分公司數(shù)量已從原來的56家擴(kuò)展到目前的86家，年底有望達(dá)到100家左右，其中以二三線市場為布局重點。
楊天行教授分析道，二線城市多為中小企業(yè)，需求比較集中，而且不像一線城市大企業(yè)的需求那么復(fù)雜。布局二三線城市，有利于用友利用熟悉中國企業(yè)管理軟件的優(yōu)勢在二三線城市迅速擴(kuò)張。
“就市場來說，用友比跨國企業(yè)更具有人力等成本上的優(yōu)勢，用友發(fā)力二三線城市，這是個很好的戰(zhàn)略選擇，用友可以在二三線城市開拓更多的業(yè)務(wù)，比如為產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)構(gòu)建平臺，提供SaaS服務(wù)等。”楊天行說。
并購是國際軟件巨頭通用的擴(kuò)張方式，手握16億元現(xiàn)金的用友有能力也有實力并購，用友對于并購的考量標(biāo)準(zhǔn)有兩條：第一，收購的公司要符合用友自身的產(chǎn)業(yè)定位，能夠形成產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)；第二，收購對象已經(jīng)在市場上較為成功，而不會是初創(chuàng)的公司。
“用友并購的兩個原則值得其他企業(yè)做并購時參考。因為用友的并購是圍繞加強(qiáng)主業(yè)進(jìn)行的，而非大搞多元化。”楊天行認(rèn)為，用友在自己并不擅長的領(lǐng)域，兼并有特色的、有一定發(fā)展的企業(yè)，可以獲得技術(shù)和市場，彌補(bǔ)服務(wù)能力的不足，形成主業(yè)突出、發(fā)展均衡的局面，另外，通過兼并可使得被兼并的企業(yè)也能利用用友的品牌，擴(kuò)大市場。
在未來，力爭躋身世界級管理軟件與電子商務(wù)服務(wù)提供商行列，這是王文京的一個夢想。
金蝶“蝶變”
2008年秋天，一個下著毛毛細(xì)雨的傍晚，IBM大中華區(qū)全球企業(yè)咨詢服務(wù)部總經(jīng)理馬長安第一次造訪深圳金蝶軟件園，雙方談到了在咨詢交付方面合作的可能，這令徐少春興奮不已。之后，徐少春兩度到美國拜會IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部總裁FrankKern，最終促成了IBM與金蝶的合作。
2010年6月9日，IBM與金蝶協(xié)作共同組建團(tuán)隊，為企業(yè)提供一體化的應(yīng)用軟件與服務(wù)整體解決方案。這是國產(chǎn)ERP廠商與外資IT服務(wù)巨頭在前端咨詢服務(wù)上的首度攜手。
一家賣軟件的公司，居然賣起了咨詢服務(wù)？事實上，早在2008年，金蝶就嗅到了咨詢業(yè)的巨大前景，自2009年以來，金蝶咨詢?yōu)槌^10家百億級的企業(yè)提供咨詢服務(wù)，其中不乏招商局、東方航空等一線尖端企業(yè)，而已經(jīng)服務(wù)過的70家客戶，至今尚無一例投訴。
“搞咨詢服務(wù)其實是從管理軟件向上游、高端發(fā)展。由于中國市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時間不長，在企業(yè)管理上還缺少經(jīng)驗，相應(yīng)的，缺少大量優(yōu)秀高級管理人才支撐的本地軟件企業(yè)咨詢服務(wù)，難以完成跨國企業(yè)的大型項目。”楊天行認(rèn)為，金蝶與IBM這一咨詢業(yè)巨頭合作的戰(zhàn)略，有利于提高金蝶的服務(wù)能力和人員素質(zhì)，提高管理軟件的研發(fā)水平，逐漸具備承接國際大項目的能力。同時，通過與IBM的合作，金蝶能有效調(diào)用國內(nèi)外資源，開拓國內(nèi)外市場，有助于其向國際型大公司發(fā)展。
“作為一家軟件企業(yè)，不是單純地為客戶提供產(chǎn)品，而是要幫助企業(yè)轉(zhuǎn)變管理模式，甚至是為企業(yè)設(shè)計管理模式。”這是徐少春為金蝶未來的定位。
浪潮“卷云”
8月19日，浪潮發(fā)布“云海In－Cloud”戰(zhàn)略，重點發(fā)展高端服務(wù)器、海量存儲等云計算基礎(chǔ)架構(gòu)硬件，并計劃在今明兩年內(nèi)陸續(xù)推出海量存儲系統(tǒng)、32路大型服務(wù)器、高密度Rack服務(wù)器等硬件產(chǎn)品。除此之外，浪潮還將在今年第四季度正式推出自主研發(fā)的“云海”云操作系統(tǒng)，并著力布局“行業(yè)云”，推動云計算在中國的“落地”。
云計算作為高效利用信息資源的一種方式，被認(rèn)為是軟件服務(wù)業(yè)最重要的發(fā)展趨勢之一。
“行業(yè)云針對行業(yè)應(yīng)用非常值得做，浪潮看到了發(fā)展行業(yè)云的市場機(jī)會并及早部署，很有前瞻性。”楊天行點評道，“云計算的發(fā)展和應(yīng)用，實際上是為實力雄厚的跨國公司提供了新的發(fā)展空間，國內(nèi)民族企業(yè)限于實力在云計算方面的機(jī)會可能反而更少。”分析浪潮的發(fā)展軌跡，不難看出，浪潮作為服務(wù)器生產(chǎn)企業(yè)，在軟硬件及行業(yè)應(yīng)用解決方案上擁有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，具備發(fā)展行業(yè)云計算的實力。
“行業(yè)云的建設(shè)與發(fā)展，對推動全社會的信息化水平，推動企業(yè)的發(fā)展，具有很大的促進(jìn)作用。”從純技術(shù)的角度考量，浪潮屬于絕對的技術(shù)派，楊天行對此給予肯定。
從以上分析中不難看出，雖然本土管理軟件的發(fā)展路徑各不相同，但未來幾年，能否有一家本土管理軟件顛覆舊有商業(yè)模式，開創(chuàng)亞太乃至全球的新潮流，這才是以用友、金蝶、浪潮為代表行業(yè)標(biāo)桿的努力方向。