中國平安近兩年大力推廣萬能險而迅速做大規(guī)模保費(fèi)的成果，在新會計準(zhǔn)則急劇縮水。
根據(jù)平安昨日（12日）公布的前7月保費(fèi)數(shù)據(jù)，中國平安壽險前7月保費(fèi)規(guī)模在新會計準(zhǔn)則下僅為583.38億元，比舊會計準(zhǔn)則下的1009.9982億元縮水超過四成，縮水比例也高于此前市場普遍預(yù)計的30%。
新會計準(zhǔn)則對平安的沖擊遠(yuǎn)大于其老對手，中國人壽和中國太保在新會計準(zhǔn)則下的上半年保費(fèi)規(guī)模達(dá)到了舊準(zhǔn)則的95%和94%。由于被新會計準(zhǔn)則“抹掉”400億保費(fèi)，平安壽險內(nèi)部擬定的2014年“超人”(超越中國人壽)幾乎變成了難以企及的夢想，新會計準(zhǔn)則下平安壽險的保費(fèi)規(guī)模，還不到中國人壽上半年保費(fèi)(1836億)的1/3。
新準(zhǔn)則下平安保費(fèi)縮水超預(yù)期
根據(jù)平安壽險某分公司負(fù)責(zé)人透露，超越國壽是平安壽險董事長李源祥在前兩年對下屬機(jī)構(gòu)提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，并希望能在未來五年實(shí)現(xiàn)。如今超越國壽已經(jīng)成為壽險各分支機(jī)構(gòu)管理層銘記在心的一項任務(wù)，并成為激勵營銷員展業(yè)的一句口號。不過，平安官方一直否認(rèn)有該計劃的存在。
為了實(shí)現(xiàn)這項目標(biāo)，平安自2008年開始逆勢在個險和銀保渠道大推萬能險，年化結(jié)算利率最高達(dá)6%，萬能險一度在銀保產(chǎn)品中占據(jù)了90%。根據(jù)平安去年年報，舊統(tǒng)計口徑下平安萬能險保費(fèi)收入達(dá)到了576億元，占壽險保費(fèi)收入43%，為各個險種最高占比。
但隨著新會計準(zhǔn)則的實(shí)施，平安在萬能險帶動下的規(guī)模保費(fèi)收入?yún)s不占據(jù)優(yōu)勢，平安壽險的這個目標(biāo)也成為一個幾乎變成了難以企及的夢想。新會計準(zhǔn)則要求將保費(fèi)劃分為保費(fèi)收入和保費(fèi)存款兩部分。其中萬能險和投連險的投資賬戶的收入計入保費(fèi)存款，不計入保費(fèi)收入。
根據(jù)昨日（12日）平安公布的保費(fèi)數(shù)據(jù)，壽險今年前7月的累計規(guī)模保費(fèi)分別為人民幣1009.9982億元，而按《保險合同相關(guān)會計處理規(guī)定》中有關(guān)保險混合合同分拆及重大保險風(fēng)險測試要求(即新會計準(zhǔn)則)進(jìn)行調(diào)整處理后，壽險原保險合同保費(fèi)收入為583億。新會計準(zhǔn)則下，前兩年依靠萬能險迅速擴(kuò)大的規(guī)模保費(fèi)急劇縮水，平安壽險較舊統(tǒng)計口徑縮水超過四成，僅占舊口徑規(guī)模保費(fèi)的59%，縮水比例也高于此前市場普遍預(yù)計的30%。
而根據(jù)中國人壽此前發(fā)布了上半年新舊雙重口徑下的保費(fèi)收入:舊準(zhǔn)則之下上半年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1930億元，累計同比增長11.75%。而在新準(zhǔn)則下，國壽上半年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1836億元，累計壽險保費(fèi)確認(rèn)率達(dá)到了95.1%，為同業(yè)之中最高水平。
如果平安壽險2014年要“超人”，即便中國人壽保費(fèi)不增長，平安未來三年保費(fèi)也要維持50%以上的增長率。
平安已調(diào)整產(chǎn)品營銷策略
申銀萬國證券認(rèn)為，萬能險占比較少的國壽2009年的保費(fèi)確認(rèn)率已經(jīng)達(dá)到了90%左右，與太保接近。隨著2008年銷售萬能險的續(xù)期保費(fèi)占總保費(fèi)比例進(jìn)一步下降，國壽和太保的保費(fèi)確認(rèn)率將進(jìn)一步提高。國壽以分紅險為主，受新準(zhǔn)則影響不大，沒有保費(fèi)規(guī)模和市場份額的壓力。
平安壽險人士稱，受制于新會計準(zhǔn)則的統(tǒng)計口徑改變，平安今年的產(chǎn)品營銷策略已有明顯改變。
今年以來平安開始收縮萬能險。從年初開始連續(xù)4個月下調(diào)結(jié)算利率。萬能險結(jié)算利率目前已經(jīng)下調(diào)至4%，并停售兩款前兩年熱銷萬能險——“世紀(jì)贏家”和“智盈人生”。在停售“明星”萬能險的同時，平安對分紅險加大開發(fā)力度。光大證券分析師肖超虎認(rèn)為，受萬能險結(jié)算利率下調(diào)和產(chǎn)品更新?lián)Q代的影響，今年中國平安保費(fèi)增速放緩將最顯著。
從廣東保險行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)看，今年上半年平安廣東分公司個險和銀保渠道分紅險銷售較去年同期有大幅增長，兩個渠道加起來保費(fèi)收入為53.81億元，占了總保費(fèi)收入的60%，而去年同期僅為28.63億元。雖然個險渠道萬能險保費(fèi)較去年同期有所上漲，但在銀保渠道萬能險今年上半年的保費(fèi)收入僅為9.45億元，而去年同期為20.22億元。
根據(jù)平安壽險的官方說法，下半年平安壽險將繼續(xù)按照既定的業(yè)務(wù)計劃及銷售節(jié)奏進(jìn)行產(chǎn)品銷售，保持各個險種相對合理的占比。平安將繼續(xù)提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)能，在積極增員的同時，持續(xù)優(yōu)化代理人的培訓(xùn)機(jī)制，從而有效提升了銷售代理人的產(chǎn)能和專業(yè)水平。但據(jù)內(nèi)部人士透露，下半年，平安將繼續(xù)力推分紅險銷售，對分紅產(chǎn)品推陳出新，同時并不排除繼續(xù)下調(diào)萬能險的可能。