怎樣分析和制訂企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

來源: 謝祖墀編輯： 2011/09/09 10:45:40　　字體：大小

　　問題：如何對企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分析？如何確定企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略？

　　解答：要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略分析，你需要了解三方面的基本情況：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、競爭行為和業(yè)績。首先，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)指行業(yè)的集中度，這個行業(yè)是高度集中的還是分散的；這個行業(yè)有哪些主要競爭者，它們在規(guī)模、能力、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品和所提供的服務(wù)以及產(chǎn)權(quán)方面都有哪些特點？其次，你需要了解這個行業(yè)的競爭行為是怎樣的，這些競爭者在激烈競爭還是相互合作？你的競爭對手是誰？他們在哪些方面與你相比有競爭優(yōu)勢？第三，你需要了解這個行業(yè)和業(yè)內(nèi)主要廠商的財務(wù)狀況怎么樣。他們在賺錢嗎？行業(yè)利潤是怎樣轉(zhuǎn)移和分配的？

　　你的行業(yè)戰(zhàn)略必須遵循三個原則：削減成本、產(chǎn)品差異化和服務(wù)的差異化。在分析你所在的行業(yè)和比較你與競爭對手的競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，你必須決定你要追尋的戰(zhàn)略是什么。關(guān)鍵在于理解行業(yè)發(fā)展的趨勢，包括市場上可能發(fā)生的變化，以及這種變化有可能給你的公司帶來怎樣的機會和威脅。同樣重要的是，你需要真正了解自身的競爭優(yōu)勢，并了解競爭對手有哪些優(yōu)勢；需要知道你的企業(yè)在哪些領(lǐng)域內(nèi)有優(yōu)勢，又該怎樣把這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為利潤。

　　正確的行業(yè)分析需要通過大量的第一手和第二手的研究，深入了解這個行業(yè)。你需要花很多時間和精力去收集第一手的資料來了解行業(yè)的真實狀態(tài)；你需要全面了解其他競爭者在市場上所采取的行動，并與他們做比較；同時還要了解行業(yè)價值鏈上上下游企業(yè)的動向?？傊龊眯袠I(yè)分析必須了解很多數(shù)據(jù)資源，進(jìn)行深入的分析和對新的機會和威脅有深刻的見解。

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