應(yīng)收賬款管理

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校編輯： 2010/11/19 10:54:45　　字體：大小

　　（一）應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)

　　在適當(dāng)利用賒銷增加企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的條件下控制應(yīng)收賬款的余額；加快應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度。

　　（二）企業(yè)的信用政策

　　企業(yè)信用政策是管理和控制應(yīng)收賬款余額的政策，它由信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件、收賬政策組成。

　　1.信用標(biāo)準(zhǔn)

　　信用標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)用來(lái)衡量客戶是否有資格享受商業(yè)信用所具備的基本條件?？蛻暨_(dá)到了信用標(biāo)準(zhǔn)，銷售賒銷條件；達(dá)不到信用標(biāo)準(zhǔn)，不能享受賒銷，必須要支付現(xiàn)金。

　　2.信用條件

　　信用條件是客戶可以享受的優(yōu)惠條件，包括信用期間、現(xiàn)金折扣和折扣期間。

　?。?）信用期間。是企業(yè)允許客戶從購(gòu)買商品到付款的最長(zhǎng)時(shí)間。

　?。?）現(xiàn)金折扣。是企業(yè)為了吸引客戶提前付款而給予的價(jià)格上的優(yōu)惠。

　?。?）折扣期間。是企業(yè)給予客戶享受現(xiàn)金折扣的時(shí)間，客戶只有在這個(gè)期間付款才能得到現(xiàn)金折扣。

　　3.收賬政策

　　收賬政策是在信用條件被違反時(shí)企業(yè)采取的收賬策略，有積極型和消極型兩種。

　　采用積極型收賬政策，對(duì)超過(guò)信用期限的客戶通過(guò)派人催收等措施加緊收款，必要時(shí)行使法律程序。

　　采用消極型收賬政策，對(duì)超過(guò)信用期限的的客戶通過(guò)發(fā)函催收或等待客戶主動(dòng)償還。

　　（三）信用政策決策

（1）計(jì)算公式　

應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本＝應(yīng)收賬款的平均余額×機(jī)會(huì)成本率
　　　　　　　　　＝日賒銷額×平均收賬時(shí)間×機(jī)會(huì)成本率
折扣成本＝賒銷額×享受折扣的客戶比率×現(xiàn)金折扣率
壞賬成本＝賒銷額×預(yù)計(jì)壞賬損失率
管理成本＝賒銷額×預(yù)計(jì)管理成本率
收賬成本＝賒銷額×預(yù)計(jì)收賬成本率
信用條件下的利潤(rùn)＝銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)－應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本－折扣成本－壞賬成本－管理成本－收賬成本　

（2）決策原則　

選擇給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)最大的方案　

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